十二月的京城，寒风凛冽，呵气成霜。
京信大厦盛影传媒总经理办公室内，却是一片暖意融融，让人昏昏欲睡。
“王总，曾黎青先生到了，是来汇报《传奇》项目进展的。”李婷婷轻敲房门后进来，低声汇报，同时将一杯刚沏好的热茶放在王盛手边。
“请他进来吧。”
王盛精神微振，调整了下坐姿。
曾黎青穿着一件厚厚的羽绒服，风尘仆仆地走了进来，鼻尖还带着室外的红晕。
他脱下外套，里面是件略显褶皱的毛衣，典型的程序员不修边幅风格，但眼神里充满了技术骨干特有的专注与认真。
“王总，李助理。”曾黎青略显拘谨地打招呼。
“曾工，坐，外面冷吧。”王盛指了指对面的椅子，语气随和，“婷婷，给曾工也倒杯热茶。”
“谢谢王总。”曾黎青接过李婷婷递来的茶杯，双手捂着取暖，然后从随身携带的公文包里拿出了一份厚厚的文件，“王总，我是来向您汇报《传奇》，哦，就是《The Legend of Mir 2》国内准备工作的进展。”
“嗯，慢慢说，不着急。”王盛示意他放松。
曾黎青深吸一口气，开始汇报：“首先是最基础的汉化工作。韩国亚拓士和娱美德那边，按照‘战略技术支持协议’，派来了两名核心技术人员，一位负责程序底层，一位负责游戏文本。目前他们和我们腾迅游戏部的同事已经对接上了，办公地点就在海淀这边，方便您随时视察。”
王盛微微颔首。
“汉化工作量不小，尤其是技能、物品、任务说明，要符合国内玩家的语言习惯。我们预计完全汉化、并进行初步的本地化测试，至少需要到明年第二季度末。”曾黎青继续道。
王盛对此表示理解。
2000年的网络游戏汉化，远非后世简单的文本替换，涉及到底层代码的适配、字库的嵌入、以及文化语境的本土化，耗时漫长是必然的。
“其次是游戏点卡系统的设计。”
曾黎青翻到文件的另一部分，“我们参考了目前市场上《万王之王》、《网络三国》等少数几款收费网游的模式，初步设计了一套基于CD-KEY和在线时间计费的系统。
难点在于如何防破解、防盗刷，以及保证计费的精确性。这部分由我们腾迅的技术团队主导，韩方提供接口支持。”
在电子支付远未普及的2000年，实体点卡几乎是网络游戏唯一的收费渠道。这套系统的稳定和安全，直接关系到游戏的营收命脉。
“最后，也是王总您上次特别强调的，分发渠道的提前架构。”
曾黎青说到这里，语气变得有些没底，“这个……我们互联网团队对线下实体渠道确实不太熟悉……”
王盛摆摆手，打断了他的忐忑，目光转向一旁的李婷婷：“婷婷，你给曾工介绍一下我们现有的线下网络。”
李婷婷会意，上前一步，声音清晰地向曾黎青解释：“曾工，王总之前布局的‘光影世界’音像连锁店项目，您可能听说过。
虽然前两年受到盗版VCD/DVD的剧烈冲击，扩张计划受阻，没能像预期那样遍布全国，但在每个省城和直辖市，我们都至少保留了一家核心门店。
这些门店，当初就是为了整合各电影厂闲置资源、安置部分大龄或退休职工设立的，目前基本能维持收支平衡，算是为老单位解决了一些实际困难。”
曾黎青点点头，这个他略有耳闻，但没想到王总还保留着这张看似已被时代冲击的“旧网”。
王盛接过话头，语气沉稳而笃定：“现在，就是让这张网重新发挥作用的时候。‘光影世界’门店，就是我们未来游戏点卡和网吧管理系统的线下桥头堡和仓储配送节点。”
他看向曾黎青：“我的计划是，从目前在我们‘盛影系’各个公司工作的年轻子弟中，选拔一批脑子活、肯吃苦、愿意出去闯荡的。
这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。
由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装、调试、维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货、售卖游戏点卡。”
李婷婷补充道：“推广人员采用‘底薪+高额提成’的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。”
曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。
利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！
这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。
“王总，这个方案太好了！”曾黎青忍不住赞叹，“那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？”
王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”
王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：
“我们推出两种方案。第一种，基础版，针对50台电脑以下的中小网吧，采用一次性买断制，定价在1288元。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”
“第二种，标准版，针对50台以上，尤其是上百台电脑的大型网吧，采用按终端收费的模式。
我们给予一个打包价，比如100台以内，定价2588元；超过100台的部分，每增加一个客户端授权，加收20元。
这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”
“至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。
剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”
王盛心里清楚，这套系统本身赚不了大钱。
它的核心价值在于“锁住”网吧这个最重要的网游终端。
一旦网吧用了你的系统，形成了使用习惯，后续的游戏点卡销售、甚至未来更多基于这个平台的增值服务，就都顺理成章了。
低于市场的价格，更像是打开一座金矿的敲门砖。
至于会不会得罪当地的地头蛇？
电影厂保卫科虽然没枪了，但还保留着建制。
曾黎青快速心算了一下，一套系统推广人员能拿300元到600元，这在2000年绝对是一笔极具吸引力的收入，足以激发那些年轻电影厂子弟的拼搏热情。
而腾迅也能获得稳定的现金流和宝贵的线下渠道数据。
“我明白了，王总！这个分配方案很合理，我相信能极大调动积极性。”曾黎青兴奋地说，“我回去就立刻组织技术团队，加班加点完善系统，并准备培训教材。”
“嗯，”王盛颔首，“培训地点就放在京城，食宿公司统一安排。你要确保培训内容扎实，让这些小伙子们出去能真正解决问题，不能砸了我们的招牌。”
“是，王总！”
曾黎青起身，郑重应下。
“去吧，具体细节，你和李助理对接。遇到技术难题，直接联系韩方人员。”王盛挥了挥手。
曾黎青起身告辞，带着满满的干劲和清晰的指令离开了办公室。
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