十二月的京城，寒风卷着零星雪屑，敲打着中影集团大楼的玻璃幕墙。
楼内一间宽敞而肃穆的会议室里，却是一派火热景象。
空气中弥漫着茶香、烟味以及一种名为“野心”的躁动气息。
“中影盛世联合院线”扩大化会议正在进行。
长条会议桌的首位，坐着中影集团的副董事长韩三坪，他面色沉稳，目光扫过与会的各方代表，最终落在身旁的王盛身上，微不可察地点了点头。
王盛作为盛影传媒的掌门人、这条新兴院线的联合缔造者和第二大股东，自然是此次会议的核心人物之一。
墙上悬挂着巨幅全国地图，上面密密麻麻地标注着已经开业和在建的“中影盛世影城”红点，如同一颗颗投入湖面的石子，初步荡开了渠道变革的涟漪。
但今天会议的主题，不再是这些集中于省会或核心城市的“石子”，而是如何将这张网织得更密、更深，沉入更具潜力的广阔腹地。
“初步的成果，大家有目共睹。《假结婚》在咱们自家院线的表现，证明了现代化多厅影院+优质国产内容的模式，拥有巨大的市场潜力。”
韩三坪的开场白简洁有力：“但我们的脚步不能停。一线和省会城市是桥头堡，下一步，就是要深入经济发达的二级城市，将渠道下沉，把市场做实！”
负责战略规划的副总展开一份报告：“经过前期调研和数据模型分析，我们筛选出了首批适合进行影院下沉的省份。核心原则是：经济基础好，民营经济活跃，居民消费能力强，且文化消费需求旺盛。”
他的激光笔在地图上移动，光点重点圈出了几个区域：
“首当其冲是鲁省。除了省会济城，琴岛作为计划单列市，经济总量、港口贸易和旅游业都非常发达，拥有庞大的潜在观众群。
烟市、潍市作为重要的工业基地和沿海开放城市，市民消费能力不容小觑。此外，临市作为革命老区中心城市，人口基数大，亦有一定的市场挖掘空间。”
光点移向东南。
“苏省更是重中之重。经济实力有目共睹，强市众多。除了金陵，苏市是经济领头羊，电子工业和外资集聚，消费水平高；无常市同样是经济强市，民营经济活跃；常市、通市等也具备很强的经济实力和城市规模。在这些城市布局，能有效覆盖整个苏南和苏中地区。”
“浙省同样如此。杭城之外，宁城是重要的港口城市和制造业中心，经济总量巨大；鹿城是民营经济之都，民间资本雄厚，消费观念超前；此外，绍市、嘉市、湖州等环杭城市圈，也能有效承接省会的辐射效应。”
“粤省的情况类似，但更为特殊。羊城、鹏城自不必说，我们已有布局。但莞城作为‘世界工厂’，外来务工人员和高新技术企业聚集，年轻人众多，娱乐需求旺盛；佛市与羊城同城化趋势明显，制造业基础雄厚，市民富裕；中市、珠市等珠三角西岸城市，也具备很强的经济实力和开放意识。”
王盛面容平静的听着汇报。
这些分析与他的判断基本一致。2000年的中国，改革开放二十余年，沿海省份的“藏富于民”已初见成效，这些经济强市的消费潜力，确实到了可以支撑现代化影院运营的阶段。
“资金和股权结构呢？”苏影厂厂长提出问题，这也是所有人心中的关键。
韩三坪看向王盛，示意他来说明。
这套复杂的资本运作模型，王盛及其团队是主要设计者。
王盛看向众人，声音平和道：“原则不变。‘中影盛世院线股份有限公司’凭借试点资质、品牌输出、资金帮扶，必须持有每家新建影院至少30%的股份。
这是保证统一管理、统一排片、统一服务标准的基石。也是我们这张网不会散掉的保证。”
他顿了顿，环视众人：“剩余的70%股份，我们鼓励并需要地方力量的参与。其中，当地文化系统、宣传系统、广电系统等实权部门，可以瓜分一部分，具体比例由地方协调。这有助于我们获得政策支持、快速落地，并融入当地文化生态。”
“但是，”王盛话锋一转，“很多单位，账面并不宽裕。所以，我们必须，也必然要为社会资本留出足够的空间。
吸引当地有实力、有意愿的民营企业参股出资。他们不仅带来真金白银，更能帮助我们摆平日常运营中可能遇到的各种地方性阻力。我们要善于借助这些‘地头蛇’的力量，化为己用。”
他总结道：“最终理想的股权结构是，中影盛世占股30%以上，地方相关系统单位合计占股30%，当地社会资本占股20%，电影厂占股20%。运营权，则必须由我们旗下的‘盛世影院管理有限公司’统一行使，确保品牌和服务不走样。”
会场内响起一阵低议声。
和之前每家影院的股权架构大差不差。
地方的实权部门必须得引进，不然开影院的手续都拿不到。
地方的电影发行放映公司不足畏惧，他们手里没权，上级主管部门只想要政绩，新增一家现代化多厅影院就是政绩，这符合人民对美好生活向往的大方向。
社会资本，说不清楚的，地头蛇和二代等等。
……
大会之后，是更为关键和隐秘的单独会谈。
在王盛临时的办公室内，他与浙影厂厂长进行了闭门交流。
浙影厂厂长对在鹿城开设影城一事表现出了极大的热情，但也坦言面临的困难：“王总，鹿城那边的情况您可能有所了解，民营经济发达，但关系盘根错节，我们厂在那边的影响力，有限啊。”
王盛微微一笑，拿起茶杯呷了一口：“浙影厂厂长，资金和地面上的事，或许我可以推荐一个人选。”
“哦？王总请讲。”浙影厂厂长身体微微前倾。
“一位鹿城本地的企业家，陈广富。做五金生意起家，实力雄厚，在本地人脉很广。”
王盛缓缓道来，“四年前，我曾为他女儿的婚礼做过‘私人订制’服务，算是故交。此人做事颇有魄力，也懂得审时度势。前些日子在杭城，他还特意找到我，表达了想投资影院的强烈意愿。”
“由陈老板牵头，联合几位鹿城本地的商界朋友，组成一个投资联合体，来承接鹿城影城项目的社会资本部分，再合适不过。
他们熟悉当地环境，能有效降低前期沟通成本和后期运营风险。
至于具体占股比例和出资额度，可以由朱厂长您牵头，和他们具体洽谈。我们盛影和中影盛世，原则上支持这个方案。”
浙影厂厂长微微颔首。
有王盛这层关系引荐，合作的基础就有了。
陈老板这样的本地实力派，正是解决鹿城项目难题的关键钥匙。
“太好了！王总，您这可真是雪中送炭啊！”浙影厂厂长连忙道，“有您引荐，这事就成功了一半。我回去就立刻组织人手，主动联系这位陈老板，尽快启动鹿城项目的可行性研究和选址工作。”
王盛点点头：“具体事务，浙影厂厂长您和团队负责推进即可。遇到难以协调的问题，我们再沟通。希望鹿城项目，能成为我们院线下沉到浙商腹地的一个典范。”
“一定，一定！”浙影厂厂长信心满满地应承下来。
……
冰冻三尺非一日之寒。
下沉市场这事，估计要等来年开春才能出结果，要面临的难题不少，这就要看省级电影厂厂长在当地的人脉关系了。
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