升龙城西，三鑫电子厂总经办。
王福荣抱着一堆刚清点完的物料清单走进来，随手把东西往桌角一放，长长呼了口气。
“老刘，第一批参展的样机清点完了。
银河那边发过来的配套转接板，一共二十套，全部验收完毕。
耳机的成品也入库了，一共两百副，配套录音机一起送去会展中心。”
刘德柱正低头摩挲着面前一台米白色外壳的录音机，机身线条圆润，按键按压下去咔嚓一声，还有一点阻尼感。
播放键按下之后，一段舒缓的曲子顺着喇叭缓缓淌出来，干净通透。
曲子放完，磁带自动停下，他伸手按下倒带键，机器平稳地转动起来，没有刺耳的抖动声。
“还得感谢银河研发中心啊，帮咱们把音噪根源解决的这么彻底。”刘德柱感叹道。
去年十一月，银河计算机研发中心的工程师过来，靠着仿真测算，帮三鑫把音噪的病根彻底找到了。
杂音一解决，刘德柱和王福荣本来打算赶着春节直接铺货，报社和电台的广告都谈妥了。
谁知道后羿三号打上天，上头顺势决定，借着这股势头在升龙办一场大的发布会。
上面传话，让三鑫先别卖，把机子留着，等到三月十五一起亮相。
王福荣端了两杯茶过来，推一杯到刘德柱跟前，拉椅子坐下，目光也落在这台录音机上。
“说起来真是不可思议。”王福荣抿了口茶，笑着感慨，“咱们辛辛苦苦磨出来这么个小东西，居然被总统给看中了。”
刘德柱轻轻应了一声，视线从录音机上挪开：“当初接到通知我还挺意外，第一反应都以为是有人糊弄咱们。”
李佑林第一次摸到这台机器的时候，心里着实感慨。
穿越过来这么多年，这算是他头一回见到一件贴近后世日常的电子产品。
这形状和用法，都像极了当年读书学英语用的磁带录音机。
也是他随口提了一句，定下 “步步高随身听” 这个名字。
王福荣满脸笑容道：“能被总统看中，还赐名步步高随身听，可是我们的荣幸。
这可是蝎子拉粑粑，头一份啊。你见过那些民营企业，能得到如此荣誉？”
刘德柱回应道：“这次展销会要是卖爆了，生产线肯定得加码扩产，到时候该咋办？生产线都给到银河那边的订单了。”
银河那边找上三鑫合作，起因也简单。
研究院的工程师偶然见到三鑫小批量试产的录音机，脑子里冒出一个想法：
给商用银河计算机加一套音频播放的拓展组件。
这年头根本没有个人计算机的说法，当前的计算机都是给大型企业用的。
再加上内存金贵得很，正常情况下谁舍得拿宝贵的存储空间用来放曲子。
可偏偏就是这么一个看似花哨的附加功能，想要拥有，就得多加钱购买。
他们一开始打算自己从头开发整套磁带播放套件，算过工期和成本之后觉得不划算。
三鑫这边卡式磁带整套方案和专利也在往各国递交，现成的成熟方案摆在眼前。
两边一拍即合，把三鑫拉进银河的配套供应链。
三鑫负责生产磁带，还有配套播放器的各类机械、电路零件。
银河这边出人手，帮三鑫啃下最难的音噪难题，算是互相交换。
“若是生产来不及，那就搞个预售吧。先交定金，再给他们排期。” 刘德柱把那张定价单拉到面前，“还有一点，这个售价就定下来了？”
“嗯，这事我反复核算过好几轮。” 王福荣收敛笑意，认真说道，
“定6999 南华元一台， 不算贵，对普通人来说，咬咬牙就买得起。”
刘德柱沉吟片刻，这个价位他心里掂量过无数次。
对比市面上普通晶体管收音机，起步才七百南华元。
步步高随身听的价格高出一大截，肯定不是家家户户随手就能买的消费品。
但对比笨重昂贵的盘式录音机，这个价格优势又足够亮眼。
机器本身的利润压得低一些，他们真正的盈利点，是后续源源不断售卖的成品歌曲磁带。
机器是敲门砖，磁带才是长久的流水生意。
这个价，两个人翻来覆去琢磨好久，临近发布会才最终决定下来。
放在1964年，快七十美元的价格可不算便宜，普通上班族不可能随手就买一台。
“海外那边的报价体系，就按这个基数走？”
“没错。” 王福荣应道，“跟商务部对接好了，海外经销商的拿货价、零售指导价，全部敲定。
已经有好几家欧洲和美国商行托人捎信，打算趁着展销会现场坐下来谈独家代理。”
“风险也摆在这儿。” 刘德柱提醒，“飞利浦、索尼那边，同类样机一直在打磨，进度越来越快。
咱们要是抓不住这次展销会的窗口，等他们的成品投放市场，咱们前期铺的路，就等于给别人做嫁衣。”
王福荣说道：“你还是想出一专门做播放器的版本吗？
我还是认为录音功能才绝对不能砍，哪怕是基础版本。
只做单纯的播放器，大家只能买录好歌的带子听歌。
能录能放就不一样了，老百姓可以自己录电台、录讲话。你忘了当初你要做磁带标准了？
有录音功能，磁带的用途更广，咱们这套卡带规格，才能抢占市场先机。”
这大半年，负责销售的王福荣来回奔走。
卡带外壳、走带结构、磁头固定、降噪电路，分别在欧美各国提交了专利，顺便也谈下来不少客户。
同时也了解到了飞利浦、索尼等企业也在搞这个随身听功能。
当初噪音问题解决后，底下有不少人说先出一个播放版本，不带录音功能，投入到市场，但被王福荣给拒绝了。
王福荣的想法就是要做第一，这个名头就是广告，花多少钱都买不回来的。
刘德柱说道：“我知道打磨周期拖得太久，很多人着急。可咱们三鑫的状况，你我心里最清楚。”
前些年三鑫有自研自产的收音机不仅在国内名气大，在海外也有不少的市场。
南华电子产品在美国市场大火，三鑫的订单潮水一样涌过来，紧跟着就撞上美方的贸易打压、罚款。
那一轮风波里，三鑫损失惨重，海外订单腰斩，厂子最难的时候，刘德柱和王福荣咬着牙才稳住三千多工人的队伍。
从那以后，三鑫做起了代工。
升龙大大小小几十家电子品牌，很多都是空壳商标，没有生产线，拿着订单直接丢给三鑫代工。
后来制裁解除了，这些贴牌靠着低廉价格，也逐渐在瓜分市场。
代工是一条活路，但不是什么好的出路，旁边还有一个月明电子代工厂也占领了不少市场。
想要真正站稳脚跟，必须拿出属于三鑫的拳头产品，建立自己的标准生态。
王福荣想要打一个翻身仗，于是就着手研发了录音机项目。
“还有两天就进场搭展台。”王福荣把参展方案推到桌子中间，
“会展那边通知，明天一早，要将样品全部装车送升龙电子交易中心。
今天咱们把所有安排再过一遍，别出岔子。”
刘德柱拿起方案仔细查看着。
升龙电子交易中心，其实就是一个超级大卖场，放眼全世界，都算得上数一数二。
这里不是简简单单摆个摊子卖电器，整条电子产业链全都扎在这片连片的巨大场馆里面。
大大小小搞芯片设计的小作坊、封装厂、卖元器件的商行、组装整机的铺子，一家挨着一家。
南华手握DragOn芯片专利，在半导体园区成立之后，定了一套宽松的规矩：
只要你入驻这个交易中心，交一笔不多的专利使用费，就能拿着公开的DragOn芯片架构自己改、自己折腾。
有人拿它做电视机里面的驱动芯片，有人拿来捣鼓微波炉的控制板，还有几个小团队，试着搭简单的工控板子。
南华不怕你搞出有用的东西，还把不得你搞出来，然后卖出去。
每卖出去一份，就要给仙童公司交一份专利费。费用不多，但积沙成塔，细水长流。
这套思路，其实就是李佑林参考了后世安卓开源的那一套。
要是南华真的将专利限制死，肯定会倒逼欧美企业加大研发。
把底层的架子放开，吸引大大小小的厂子、小作坊在这个底子上面做各式各样的新产品。
大家一起把电子这块蛋糕越做越大，五花八门的东西源源不断冒出来。
反过来又会有更多人买DragOn芯片，良性循环起来。
交易中心里头，天天都有世界各地跑来的商人、工程师、代理商来回转悠。
不少小作坊没本事从零开始研发芯片，跑到这里交一笔专利费。
然后拿上参考资料，靠着南华配套齐全的上下游厂子，几个月功夫，就能攒出一款自己的新产品。
“展台分区千万不能乱。”刘德柱翻到布局那一页，仔细叮嘱，
“一块区域专门对接科研、做工业的客户，摆给银河配套的数据磁带、驱动组件，旁边放上转接板样品。
另一块留给经销商和普通参观者，放录音机、耳机、录好歌的磁带。
王靖雯还有电台那些签约歌手的曲子，版权全都谈妥了，现场既能试听，也能当场试录。”
王福荣回道：“放心吧，这些我都安排妥当了，每个区域都安排专人守着。
懂技术的接待工程师和同行，懂外贸的专门对接海外代理商。
邓工带两个研发骨干驻场，样机一旦出问题，当场调试。”
刘德柱继续交代：“现场演示流程再过一遍，客人可以放现成的磁带，也能对着机器说话录音，录完马上回放。
封闭式耳机是个亮点，市面上收音机大多都是外放，很少有这种单独戴着听的，这是一个大卖点。”
【下一章发布会章节，还在修改，白天发】
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