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第11章 创业初期

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    一个周五的晚上,马晓雪约了陈磊和林芳在华侨城的一家小餐馆吃饭。当她说出创业想法时,两位好友的反应让她感动。

    “做职业装外贸?这个想法太好了!”林芳激动地拍了下桌子,“我们厂最近刚好在调整生产线,老板正愁订单呢。我可以帮你联系,至少能拿到成本价!”

    陈磊则显得更加务实:“晓雪,你做过详细的成本核算吗?除了服装,你还打算做什么产品?”

    马晓雪从包里拿出准备好的文件:“我计划以职场服饰为主,同时搭配一些电子配件,这是初步的预算表。”

    陈磊接过表格仔细看了一会儿,点点头:“电子配件这块,我可以帮忙。我认识几个做鼠标、U盘和计算器的厂家,质量可靠,价格也有优势。”

    “可是……”马晓雪犹豫了一下,“创业有风险,如果失败了……”

    “那就重新再来。”林芳握住她的手,“深圳最不缺的就是机会。再说了,你那么认真,做了那么多调研,一定会成功的。”

    陈磊推了推眼镜:“我建议你先不要辞职,利用业余时间小规模试水。等有了稳定客户再全职创业,这样风险更可控。”

    三人一直讨论到餐馆打烊。

    走出门时,深圳的夜风带着暖意。

    朋友们的支持像一盏盏灯,照亮了马晓雪前行的路。

    她不是一个人在战斗。

    ……

    2000年春天,深圳莲花山顶,邓同志雕像落成。消息传遍全城,马晓雪在一个周日清晨独自登上莲花山。

    站在雕像前,她凝望着这位改革开放总设计师坚定望向远方的目光。清晨的阳光洒在雕像上,也洒在山下正在苏醒的城市。

    那一刻,马晓雪心中涌起一股难以言喻的力量。

    “是时候了。”她轻声对自己说。

    周一早晨,她将辞职信放在赵总的桌上。

    赵总惊讶地看着她:“晓雪,你做得好好的,为什么突然辞职?是找到更好的工作了吗?”

    “我想自己创业。”马晓雪对自己的前路直言讳。

    赵总沉默了片刻,最终点点头:“我尊重你的选择,如果在外面遇到困难,公司的大门随时为你敞开。”

    离职手续办得很快。最后一个工作日,同事们为她举办了一个简单的送别会。李姐拉着她的手:“晓雪,你一定行的,到时候我们买职业装,可要给我们打折啊!”

    抱着装有个人物品的纸箱走出办公大楼时,马晓雪回头望了一眼这个工作了数年的地方,心中有不舍,但更多的是对未来的期待。

    ……

    ‘千喜国际’的办公室选在华强北附近一栋旧写字楼的七层,三十平米,月租一千二百元。

    签完租赁合同那天,马晓雪和林芳站在空荡荡的房间里,相视而笑。

    “接下来,我们要让这个空间充满生机。”马晓雪说。

    最初的设备十分简陋:两张二手办公桌,三把椅子,一台传真机,一部电话,还有马晓雪从家里搬来的电脑。

    林芳从厂里借来一个人体模型,用来展示样衣。

    公司注册那天,马晓雪拿着崭新的营业执照,看了很久。

    “千喜国际商贸有限公司”,这几个字承载着她全部的希望。

    创业的艰难很快显现。

    没有客户资源,她们只能从零开始。

    马晓雪每天的工作从清晨六点开始:整理产品资料,更新电子目录,给潜在客户发邮件。

    上午九点后,她开始打电话联系客户,常常被拒绝,偶尔得到“发份资料来看看”的回应,就能让她高兴半天。

    林芳主要负责与服装厂对接。

    由于订单量小,大工厂不愿意接,小工厂质量又不稳定。她不得不每天跑两三个厂,监督生产进度,检查面料和做工。

    “这件衬衫的领子不对称,”林芳在工厂里指着一批成品中的一件,“还有这条线,走歪了。”

    工厂主管不耐烦地挥挥手:“这么一点小问题,客人看不出来的。”

    “但我们的品牌不能有这样的问题。”林芳坚持,“必须返工。”

    这样的争执经常发生,林芳常常气得在回程的公交车上掉眼泪,但她从未告诉马晓雪这些细节,只是说:“一切顺利。”

    公司成立后的第二个月,马晓雪通过一个外贸平台联系到一位新加坡客户。对方需要一百套职业套装,要求两周内交货。

    “时间太紧了,”林芳查看生产排期后皱眉,“最快的工厂也要三周。”

    马晓雪咬着嘴唇思考了一会儿:“我们分两家工厂同时做。你负责协调,我盯着物流。”

    接下来的两周是她们创业以来最忙碌的日子。马晓雪每天早上六点就到办公室,一直工作到深夜。林芳更是直接住在了工厂附近的小旅馆,随时跟进生产进度。

    交货前三天,林芳打来电话,声音带着哭腔:“晓雪,出问题了。有一家工厂的面料颜色和样品有色差,而且少了十件!”

    马晓雪的心一沉,但很快镇定下来:“色差明显吗?”

    “在阳光下能看出来。”

    “把色差明显的挑出来,我来处理短缺的问题。”马晓雪深吸一口气,“别慌,我们有办法。”

    她立即联系了另一家合作过的工厂,恳求对方加急生产十套。同时,她给客户写了一封诚恳的邮件,解释了部分产品有轻微色差的情况,并提出给予相应折扣。

    客户的回复在第二天清晨到达:“接受你们的方案,但必须保证按时交货。”

    最后一批货是在交货当天凌晨三点完成的。马晓雪和林芳亲自将货物送到盐田港,看着集装箱缓缓吊装上船,两人累得几乎站不稳,她们手搭着对方的肩膀,相视而笑。

    “我们做到了。”林芳的声音沙哑。

    “这只是开始。”马晓雪望向渐渐亮起的东方天空。

    她迎着微灼的阳光,举手拥抱那东升旭日,似是在拥抱更加美丽的将来。

    “我们会接更多更大的订单,‘千喜国际’将走向世界各地。” (爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)

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