听到方言这么说，张岚答应下来。
“好，那咱们下午详谈。”
接下来饭桌上的气氛因这场务实的对话愈发热络，大家的话题转移到了赚外汇身上，东北的同志说起他们那边赚外汇的手段。
这年头赚外汇，其实也就那几样，都是出原材料到国外去。
王松吃饭的动作慢了下来，眉头拧成个疙瘩：
“说起来惭愧，咱辽宁的全蝎去年往日本出口了三吨，按理说这东西在咱这儿山林里多得是，结果外贸公司一算账，除去运费和损耗，每公斤才赚丁点。”
“日本人精得很，说咱的全蝎没去净泥沙，非要压价三成。咱这边急着换外汇买化肥，只能捏着鼻子认了。后来才知道，他们买回去用清水冲两遍，装成‘关东全蝎’，转眼就翻十倍卖给东南亚。”
李建国扒拉着碗里的米饭，也跟着叹气：
“吉林的人参更别提了。前年往韩国出口了一批六年生园参，本来跟外贸公司谈好的价，到了港口又被挑刺，说参须断了两根，硬是再砍了五个点。那些参农起早贪黑侍弄三年，最后到手的钱还不够买台新播种机。”
“最气人的是鹿茸！咱鹿场的二杠茸，明明检测报告说氨基酸含量比规定高，非说‘绒毛不够密’，非要按残次价收。后来听人说，他们把咱的鹿茸切片，贴上‘高丽参茸’的标签，在欧美市场卖得比黄金还贵！”
张岚放下筷子，说道：
“黑龙江的雪蛤油也差不多。去年给苏联出口了五百斤，他们非要用易货贸易，不用美元结算，最后换回来的全是些锈迹斑斑的拖拉机零件，根本没法用。老药工心疼得直骂，说这是拿咱兴安岭的宝贝，换了堆废铁。”
她忽然提高了声音：“还有刺五加！咱拿去给东德的药材商看，他们说这东西在欧洲叫‘西伯利亚人参’，能卖高价，结果签合同的时候，非要让咱按‘普通草药’算价，说咱没有国际认证。等咱花了大价钱做了检测，他们又说市场饱和了，把订单砍了一半。”
王松狠狠灌了口茶水：“说到底还是咱自己没底气。药材从药农手里收上来，要过供销社、药材公司、外贸公司三道手，每层都扒层皮，到了外商那儿，咱连定价的资格都没有。去年沈阳药研所想去参加法国药展，连个展位都申请不到，只能在展馆外摆地摊，让人当假货看。”
李建国叹了口气：“前阵子听部里同志说，日本津村药业用咱吉林的人参，做了种‘救心丹’，在国际上卖得火，一年赚的外汇比咱三省药材出口加起来还多。咱守着金饭碗，却只能给人家当原料供应商，这窝囊气……”
他话没说完，赵锡武突然说道：
“所以我们这边研究院这步棋走得对！把道地药材攥在自己手里做深加工，搞成中成药出口，既保住了药效，又能把利润留在国内。方言他那研究所的开发的药往东南亚出口，比原材料多赚了几十倍！十九天时间就赚了十二万美金。”
赵锡武说的颇为骄傲，却给还在说赚外汇的众人搞的一愣。
“十二万？这么高？”王松抹着嘴，刚灌进去的茶水差点呛进嗓子。
他对着赵锡武问道：
“赵院长没开玩笑？中成药真能卖出这价？”
“当然了，我们有侨商的渠道，还有方言这个活招牌，通过他这边经手的卖出去，价格自然就高了。”
一旁一直没有说话的程老说道：
“你不知道外国人是怎么评价他的？”
听到这话，王松才反应过来，西医的斯普特尼克危机啊！
只不过这也太多了吧？
听着这意思，光是东南亚十九天就是十二万，这要是加上其他市场，那不得逆天了？
李建国和张岚听到这消息，虽然有些准备，但是依旧震惊。
对着方言说道：
“方大夫，除了东南亚市场，还有哪些市场？”
方言回应道：
“欧洲，美国，未来可能还有日本本土吧。”
他喝了口茶水，继续缓缓说道：
“等咱们的合作铺开了，可以在东北建个深加工基地。人参不光卖鲜参，要做成参膏、参粉；鹿茸不光切片，要提炼成鹿茸精；雪蛤油要制成胶囊。包装上印上‘中国东北道地药材’，咱自己卖到国际上去，和日韩的中药比划比划。”
张岚眼睛一亮：“要是能这样，咱黑龙江的满山红也能做成止咳糖浆，不用再论斤卖叶子了！”
李建国跟着点头：“好啊，看谁才是正宗！！”
方言说道：
“单打独斗卖原料，只能被人牵着鼻子走；联合起来搞深加工，才有定价权。你们的药材各有千秋，合在一起就是副好药方！”
李建国猛地一拍桌子，搪瓷碗都震得跳起来：
“他娘的！这窝囊气受够了！方主任，您说怎么干，我们吉林全听你的！人参膏、鹿茸精，您要啥工艺，我们也可以立马组织人攻关！您提供渠道，挂您的牌子就行了。”
“先别急，不是我要啥，是咱得争口气。”方言说道：
“日本人能把咱的药材做成‘汉方名药’，韩国人能把咱的鹿茸贴成‘高丽珍品’，凭啥咱自己不能挺直腰杆？东北的黑土地养出来的宝贝，凭啥让外人赚大头？”
他指着窗外：
“你们去外贸仓库看看，咱的人参用麻袋装，人家的参粉用镀金盒装；咱的鹿茸捆成捆，人家的鹿茸精装在安瓿里，不是咱的药材不好，是咱没把它当宝贝！等咱的深加工基地建起来，人参膏要印上‘长白山原产’，雪蛤油胶囊要标清‘大兴安岭野生’，让全世界都知道，这些中药在华夏东北生产的，而且和小鬼子小棒子一点关系都没有！”
“嗯，有道理！”李建国点了点头。
方言说道：
“而且不光这样，只要是能进入市场的，咱们都得注册专利，不能给其他人钻空子。”
接着方言又说起来自己已经开始抢先在国际上注册了。
并且已经在香江那边告赢了一场官司，让日本的津村制药吃了亏。
赵锡武在一旁捻着胡须笑了，程老也跟着点头，向在座的这些人确认了这个消息。
这可给东三省的这几位震惊了。
这远在京城的方言，居然已经开始在国际上和津村制药这种大块头打的有来有回了？
他们消息还是太滞后了啊！
“对了，方主任刚才还说未来还可能进入日本？这是怎么回事？”一旁唯一没有合作的王松，对着方言问出了他刚才就想问的问题。
方言看向一旁的赵锡武，问道：
“能说吗？”
这事儿八字还没一撇呢，现在还得等小林一雅的消息。
赵锡武摆摆手：
“暂时别说了。”
说完神秘的对着王松他们笑了笑，说道：
“有些布局我们还不方便透露，不过只要成功了的话，你们在报纸上就能看到了，最近半个月多关注一下报纸吧。”
看着赵锡武一脸神秘莫测的表情，王松简直好奇的不得了。
但是方言他们不说他也没办法。
不过他们还是认为这顿饭吃的比任何会议都管事儿，让他们还知道了这种事儿。
后面桌上的红烧肘子见了底，溜肥肠的汤汁也被用来泡了馒头，赵锡武放下筷子，用手帕擦了擦嘴角：“行了，饭也吃了，话也说透了，该干正事了。方言，你带张岚同志去你办公室详谈，我跟程老陪王所长和李所长聊聊别的。”
“好！”方言点头。
结果刚起身，王松突然一把抓住他的胳膊，掌心的汗打湿了方言的袖口。
他脸上那点所长的矜持早没了，眼睛亮得像揣了两团火：
“嘿……方主任，稍微等等！”
李建国和张岚都停住脚，看向这位刚才还透着点谨慎的沈阳药研所所长。
王松咽了口唾沫，喉结在松弛的皮肉下滚动：
“那什么……您跟黑龙江谈合作，可不能把咱辽宁落下啊？”
“咱沈阳也有药材基地！棋盘山那边的全蝎养殖场，去年出栏五万只，个个都是六龄蝎，比吉林的壮实！还有本溪的平贝母，那药典标准就是按照我们那边定的……您要搞深加工，炮制这块离不了人，老周那三大箱手稿……”
方言哭笑不得，这家伙是一顿饭被吃的转性了。
果然是财帛动人心啊！那外汇的吸引力确实太大了。
关键是看到其他两人要和这边合作，而且方言他们还有那些海外布局，听着他是抓心挠肝的，三省另外两省的人都参与进去了，自己这边要是落后了，那就是继续被日韩占便宜，明明可以卖那么高的价格，结果还被人家压价。
现在这么好的机会摆在面前，他不能不做打算了。
“王所长刚才不是还说老周是宝贝吗？”方言故意不慌不忙的说道。
王松脸一红，手却攥得更紧：
“嗐，那不是没转过弯来嘛！您想啊，老周的炮制手艺配上您的方子，再用咱辽宁的药材，这利润……”他飞快地算了笔账，“我们那边的药材也不错的，按您说的价，一年至少能多赚不少呢……这个是双赢！”
“不止这些。”方言摇摇头打断他：“我要的不只是药材还有人！”
王松眼睛一眨，他咬了咬牙：
“您尽管说！”
“能出的人员，我就让他们过来，甚至我可以让所里的人轮流过来帮忙，不要编制，管饭就行！”
好家伙！
方言都震惊了，这家伙当初扣扣搜搜的，一顿饭过后突然发狠了！
不过方言还是保持镇定，对着他说道：
“王所长这魄力，我记下了。但饭要一口一口吃，合作也得一桩一桩谈……我先跟张同志把黑龙江的事儿敲定，回头咱再细聊辽宁的全蝎和平贝母，如何？”
这话像是给王松泼了瓢温水，既没答应也没拒绝，偏生那“回头细聊”四个字勾得人心里发痒。
王松手还僵在半空，眼睁睁看着方言转身朝张岚点头：“张同志，走吧？”
张岚忍着笑，跟上方言。
路过王松身边时，脆生生道：
“王所长别急，好饭不怕晚嘛。”
两人刚走出食堂，屋里就炸开了锅。
李建国指着王松直乐：
“我说老王同志，你这脸变得比翻书还快！刚才吃饭前还跟护犊子似的，这会儿倒恨不得把老周打包送过来？”
王松悻悻地收回手，在裤子上蹭了蹭汗，梗着脖子嘴硬：
“你懂个啥？这叫审时度势！没听方主任说吗？津村药业一个月赚的比咱三省一年加起来还多，再抱着老一套不放，等着喝西北风？”
正说着呢，方言又从外边走了进来。
刚好听到王松的话。
这下给王松整挺尴尬，不过方言像是没听到似的，说道：
“刚才忘了把东西给李所长了。”
说完他把苏悦给他的流程图递给了李建国。
李建国见方言还记得这事儿，赶紧拱手说道：
“哎呀，都说我来抄嘛，方主任费心了！”
方言摆摆手，混不在意然后就告辞了。
等方言再次离开，赵锡武慢悠悠地开口：
“王所长，你刚才说津村药业一个月赚的比三省一年还多，虽然方言有机会带你们走出一条路，不过我看你还是趁着这段时间，想下具体合作的事儿，想办法把想法落地才行。”
听到赵锡武这话，王松回过神来。
他连忙说道：
“赵院长说的是，光想没用，得拿出真东西来才行！”
说完他赶忙从公文包里掏出一个本子，然后拿起自己的笔开始列举起来。
……
另外一边，方言和张岚去秘方研究所那边聊合作的事儿。
张岚的想法总结一下，和吉林那边做差异化，发挥他们黑龙江的优势。
具体方案是要方言他们定向采购、派技术员驻教炮制。
方言要求必须经研究所立项、国营药材公司中转，按照吉林那边的模式做就行了。
双方本来就是想着双赢的，所以也并没有向对外那般锱铢必较。
当然了，主要是方言在这块儿放的比较松，毕竟是张岚来求他，方言也没宰她。
很快他们初步的意向就谈好了，然后张岚对着方言说道：
“那按照规矩，我们是不是也该出是三个研究员？”
方言笑了笑说道：
“这个看你们自己，我不强求。”
张岚想了下说道：
“这样吧，为了表示诚意，我们派四个人过来！保证都是中药类的好手。”
“我马上去发电报给研究所。”
方言说道：
“四个会不会太多了？到时候你们研究所可别停转了。”
说完他顿了顿，讲道：
“这样吧，还是三个！”
方言算了下，其他两个人再各自叫三个，那就加起来就是十个人了，东三省直接占了十个人，三分之一的人都占了？到时候其他地方的人就要不了几个了，九个已经够多了，方言甚至还得给上头打个招呼才行。
准确的来说，方言只给他们准备了六个席位。
只不过出了广州，其他地方带人都不怎么积极，方言才想着多点也无妨，反正可能其他地方都要出幺蛾子。
张岚没想到方言居然还为自己考虑，刚才她说四个的时候，已经是咬牙了，准备就被方言敲竹杠，结果没想到方言说了只要三个。
这意思让她有些意外了。
接下来就是拟定合作的书面材料，到时候就像是吉林那边一样，需要和赵锡武个字才算是生效。
方言看着张岚一样一样的写好过后，一笔一划地在合作意向书的末尾签下自己名字。
方言看了后，对着张岚说道：
“那您这会儿去发电报，我们这边有设备，我就拿着这份意向书去找领导过目。”
张岚点了点头，然后方言让苏悦带她去给黑龙江那边发电报过去，他就去找赵锡武去了。
离开的时候，方言还把事情给曾路泉说了一下。
这可给曾路泉乐坏了，一顿饭功夫就谈这么大个道地产区供应商来，不光是给药材直供，还能提供对应的药材专家？
好家伙，谈判天才！
让曾路泉不要这么崇拜自己，方言就离开了。
等到了赵锡武的办公室里，这边王松已经在等着了。
方言没有理他，反倒是把手里的东西拿给了赵锡武过目，顺便还特别说了一些上面的内容。
听到张岚他们乐意提供的一些政策和药材上的便利，王松一时间有些挠头，他来之前也没想过这事儿，这么大的决策张岚肯定是和研究所的还有当地管药材的领导谈了的，现在他就没办法做到张岚这个样子。
于是王松偷偷的把写好的东西往身后藏了藏。
这边方言看到他的小动作，也没戳破，和院长汇报完了之后，方言才对着王松问道：
“王所长您刚才吃完饭说的话，现在考虑的怎么样了？”
“方主任……”王松咽了口唾沫，把笔记本往前推了推，声音透着点底气不足，“我这方案，可能还得再改改。”
方言接过后，扫了眼笔记本上的内容，基本都是一些比较一般的条件，他笑了笑没说话。
赵锡武却捻着胡须开口了：“王所长，黑龙江那边承诺，雪蛤油采收期由林场统一管控，参农按标准交货能多拿两成补贴，这可不是简单的药材供应，是把整个产业链的规矩立起来了。”
“你这个想半天就想了这些，你要不还是发个电报回去，或者和你们卫生局的同志聊一聊？”
王松尴尬的点点头说道：
“有些事儿我确实做不了住，本来想先把这个签了后面慢慢改的。”
“都是自己人嘛……”
赵锡武放下手里的搪瓷杯，杯底与桌面碰撞发出轻响：
“王所长，自己人更得拿出实在章程。你以为张岚拍板给两成补贴是拍脑袋？那是人家来之前就想好的，你瞧瞧人家这些，订单、深加工的利润、还有参农的收入账一笔笔算清楚了人家是带着政策来谈合作的。”
王松喉结动了动：“那……我现在就给沈阳打电话？”
“不急。”方言突然开口，把笔记本推回给他：
“你这方案里写‘全蝎按六龄标准筛选’，可没说怎么筛。是看尾节数还是体重？去年出口日本时，人家就是拿‘未明确标准’压的价，咱不能在同一个地方栽跟头。”
他翻开黑龙江的合作意向书，指着其中一页：
“张同志把雪蛤油的泡发率、水分含量都标得清清楚楚，甚至附上了老药工的鉴别口诀，这才是能落地的标准。你让人把手稿里的全蝎炮制法子摘出来，哪一步去泥沙、哪一步脱水，都写成规范，这比空口说‘保证质量’管用。”
王松说道：
“对六龄蝎的尾刺弧度有讲究，我这就加上去！”
赵锡武笑道：“政策可以慢慢谈，但专业上的东西不能含糊。你们沈阳药研所的药典标准，不就是靠一代代人攒数据攒出来的？把这股子较真劲儿用到合作上，比啥都强。”
王松“啪”地合上笔记本：“好，我这就回招待所打电话！让所里把标准弄一下，再让药材局的同志带上账本过来，补贴多少、怎么筛蝎、检测标准，咱一条条捋清楚，在大会前就给你们这里新方案！”
说罢，他起身抓着笔记本就往外走，风风火火的。
赵锡武看着他的背影，对程老笑道：“这火烧得差不多了。”
程老捻着胡须：“还是方言这法子管用，不催不逼，只点要害。这个人性子，就得用实打实的道理撬动。”
方言说道：“等东三省的合作都理顺了，咱就办个‘道地药材标准展’，把人参、全蝎、雪蛤油的种植、炮制、检测全亮出来，让津村药业想模糊都模糊不了。”
吉林的参茸、黑龙江的雪蛤油，还有王松未来得及完善的辽宁方案，像是三块拼图，就是方言能够拼凑出来的中医药材大后方，改开前的几个月，方言也算是办下一件大事儿了。
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