胖司机闻言，愣了一下。
随后，他瞥了一眼，看清那是阿诗玛。
这年头，能随便掏出这种好烟散人的，不多。
“小兄弟，这烟不赖啊。”
胖司机伸手接过，又瞅了眼旁边站着的苏晓琳，
“干啥的？打听道？”
“算是吧。”
刘光明也不客气，直接在从兜里掏出买的火柴盒，“嚓”的一声划着，凑过去给他点火。
“老哥，我看你们这大热天的，在这耗着？”
“是这合资商场办事效率不行啊？”
胖司机猛吸了一口，吐出一口烟来。
“可拉倒吧！”
“这可不是啥效率，人家那是大爷，咱们是孙子。”
“孙子等大爷，还能挑时辰？”
刘光明笑呵呵地拍了拍大腿，压低嗓音。
“是这么回事。”
“我家里有个表舅，在南边包了个罐头厂，这不看报纸上天天吹这燕莎气派，想把货送进来卖卖。”
“表舅让我带个助手先来踩踩点，摸摸门道。”
“老哥，这水深不深？能赚着大钱不？”
胖司机一听，乐了。
他夹着烟，拿脖子搭着的脏毛巾擦了一把脸上的汗。
“赚大钱？你让你表舅赶紧歇着吧！”
“来这儿送货，那是来扒皮的！”
刘光明适时地递上话头。
“不能吧？”
“我听说人家外资企业都是规矩人，从不拖欠货款，不搞‘三角债’那一套。一手交钱一手交货，多好啊。”
1992年，国内企业最头疼的就是“三角债”。
甲欠乙，乙欠丙，丙又欠甲，一圈账烂在锅里，大家都拿不到现钱。
燕莎这种合资大商场，对外宣传的最大卖点，就是资金雄厚，结算痛快。
苏晓琳站在半步外，顿时竖起耳朵来，
她又不傻，自然听得出，现在是开始问关键的了。
胖司机冷哼一声。
“结款是痛快到了日子就打款，比那些快倒闭的国营厂强百倍。”
“但问题是，你得能拿到这钱才行啊！”
刘光明挑了挑眉，“这话怎么说？”
胖司机指着身后那一车晒得发烫的八宝粥。
“你表舅想进来卖罐头是吧？行，先交钱。”
“进门费就得不少呢！”
“少一分，连采购经理的面都见不着。”
“好不容易进去了，人家说你的包装不符合国际标准，得贴他们专门的‘条形码’。一个码，再收你一毛两毛的钱。”
刘光明眯起眼睛。
“进场费？条码费？”
“还没完呢！”
胖司机越说越来气，烟抽得飞快。
“货摆进去了，人家要在显眼的地方放，叫‘堆头’。”
“这堆头费，一个月又要一笔。”
“还有，赶上个活动，人家要搞促销打折，得厂家出血，硬扣你三个点五个点的利润。”
苏晓琳在旁边听到这，一下就傻眼了。
经济学院的课堂上，教授们讲的，大多是外资带来了先进的管理理念、高效的物流体系。
哪本教科书上写过，外资商场还能变着花样收进场费和条码费？
如此看来，这根本就不是说靠卖东西赚钱。
这是在收厂家的买路钱啊！
刘光明蹲在地上，脸色平静。
前世的几十年后，大卖场这些套路早就是烂大街的常规操作。
但在92年，这种“渠道为王、吃干抹净”的玩法，对国内还处于计划经济向市场经济过渡的厂家来说，绝对是降维打击。
“老哥，照你这么算，一罐八宝粥，厂家最后还能落几个子儿？”
刘光明问。
“落几个子？”
“唉！”
胖司机往地上吐了口唾沫。
“这车八宝粥，厂里出厂价五毛，这儿卖一块五。看着利润挺大吧？”
“扣掉那些乱七八糟的费用，再算上运费。一罐，厂里却顶多能赚一毛钱！”
胖司机指着前面那长长的车队。
“别的我就不说了，就我们这些跑运输的，不个个熬得眼圈发黑？”
“说到底，赚的就是个卖苦力的血汗钱。”
“大头，全让这帮洋买办赚走了！”
苏晓琳听到这，忍不住插嘴了。
“那既然这么苛刻，不赚钱，厂家为什么还要往这里送货？”
胖司机看了苏晓琳一眼，摇了摇头。
“小姑娘，你是不当家不知柴米贵。”
“现在外头三角债压死人，货放在厂里，卖不出去就是废铁，还得发工人工资。”
“这儿虽然抽血狠，但人家名气大，一天几万客流，货走得快，而且真给结现钱。”
“厂家为了拿现钱续命，就算是被扒皮，也得硬着头皮往里钻。就当是花钱买个现金流，给工人发口粮。”
刘光明听到这，点了点头。
“懂了。”
“还有一点，万一有退换货，怎么算？”
刘光明又追问了一句。
“退换货？”
胖司机把烟头扔在地上，踩了一脚。
“这才是最绝的。”
“人家燕莎明文规定，一切包装有点小磕碰、质量有点瑕疵的残次品，无条件退回给厂家。”
“运费还是厂家自己掏。”
“现在九月份了，还好，要是七八月，这大太阳晒着，我这车罐头，估计不少要鼓盖了。”
“人家质检员看一眼，可就直接给你打回票。”
说到这，前面终于有人喊号了。
“京红罐头！把车往三号月台倒！”
胖司机赶紧应了一声，转头冲刘光明摆摆手。
“小兄弟，话我都说了。”
“让你表舅留点神，没点家底，可千万别来这儿充大头蒜。”
说完，胖司机钻进驾驶室，打火，东风卡车冒出一股黑烟，轰隆隆地倒向卸货平台。
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