苏文斌回了一条消息：“我知道了，统一店名也列进方案里。”
三天后，上午九点，县政府二楼会议室。
李铮到的时候，林晓峰、赵小燕、何大勇已经坐在了椭圆形会议桌旁边。
周小军搬了台投影仪架在桌头，正在调焦距。
苏文斌站在投影幕布旁边，手里捏着一根翻页笔，身上穿的不是平时那件灰扑扑的夹克，换了一件白衬衫，袖子卷到手肘。
李铮在主位坐下，看了苏文斌一眼：“开始吧。”
苏文斌点了一下翻页笔，幕布上跳出第一页。
是他自己用铅笔画的草图扫描件，旁边配着手写的文字说明。
笔迹工整，排版清晰，一看就是花了功夫的。
“李县长，各位，三天时间我做了三件事。”
苏文斌的声音比平时沉稳了不少，没有那种习惯性的讨好尾音，
“第一件，定视觉标识。第二件，定品牌口号。第三件，定产品线。”
他翻到第二页，幕布上出现了一组lOgO草图。
“视觉标识，我画了四版，最终定的是第四版。”
苏文斌走到幕布旁边，用手指点着图案，
“上面是西北山峦的剪影，线条从左往右延伸。下面是凉水河的水纹，一条弧线穿过画面。两者交汇的地方留白。”
他顿了一下，翻页笔按了一下。
画面上出现了两个色块。
左边是土黄色，右边是深蓝色。
“色调只用两种。土黄，是黄土地的颜色。深蓝，是西北天空的颜色。所有产品、所有渠道、所有对外露出的物料，全部用这两个颜色。消费者看到土黄配深蓝，第一反应就是凉水县。”
林晓峰在座位上微微坐直了身子。
苏文斌翻到下一页，幕布上只有十个字，字体是他手写的，扫描放大后每个字都清清楚楚。
“一方凉水土，烟火凉水情。”
会议室安静了两秒。
赵小燕先开了口：“这句话好。”
何大勇拍了一下桌面：“接地气，一听就记得住。”
苏文斌看向李铮。
李铮盯着幕布上那十个字，手指在桌面上轻轻按了一下。
“凉水两个字本来让人觉得冷，加上烟火情三个字，一下子就暖了。”
苏文斌补了一句，
“消费者买的不只是产品，是这个地方的温度。”
“就用这个。”李铮说。
苏文斌的肩膀微微松了一下，但表情没散，他马上翻到下一页。
“第三件事，产品线。我定了三条。”
幕布上出现三个名字，排成竖列。
“第一条，凉水好物。这是农产品电商线，枸杞、杂粮、蜂蜜、手工挂面，所有食品类产品全归这条线。包装统一用土黄色底，深蓝色水纹标识，印品牌口号。三个平台的店名全部改成凉水好物官方旗舰店。”
林晓峰在笔记本上快速记着。
“第二条，凉水好宿。窑洞民宿旅游线。门牌、床品、毛巾、一次性用品，全部带统一lOgO。房间里放伴手礼，伴手礼就从凉水好物的产品里选，一箭双雕。”
赵小燕从座位上探过身子看幕布，嘴唇动了动没插话。
“第三条，凉水好治。”
苏文斌翻到最后一页，
“这条线不卖东西，卖模式。考察团来了发的操作指南、平台数据报表、制度文件汇编，全部用统一的封面和标识。凉水县的治理模式本身就是一张名片，这张名片也要有品牌。”
苏文斌把翻页笔放在桌上，两只手背在身后，站得笔直。
“汇报完了。”
会议室里没人说话，李铮靠在椅背上，目光从幕布移到苏文斌脸上。
“林晓峰。”李铮开口了。
“到。”
“统一包装之后，成本变化算过没有？”
林晓峰翻开自己带来的数据表：“我昨天跟两家包装厂询过价。按现在的月均出货量算，统一包装后每件产品成本增加八毛钱。”
他抬头看了苏文斌一眼：“但如果品牌立起来了，溢价空间至少三到五块。”
何大勇听到这个数，眉毛挑了一下：“每件多赚三到五块？”
“对。”
林晓峰翻到第二页，
“现在我们枸杞定价38一盒，同规格的别家卖42到46不等。消费者凭什么选我们？凭便宜？我们拼不过大产区。凭质量？隔着屏幕看不出来。”
他用笔点着数据表上的一行字：“凭的是品牌认知。同样的枸杞，装在塑料袋里是土特产，装在有设计感的盒子里印着品牌口号，消费者觉得这是有故事的东西，愿意多掏钱。”
李铮点了下头：“赵小燕，你那边呢？”
赵小燕从座位上站起来，她今天扎着马尾辫，手里攥着一张写满字的A4纸。
“李县长，我之前一直没想好民宿叫什么名字。凉水好宿比我自己想的黄土人家好。”
她把纸摊在桌上，
“我列了一个清单，门牌、房卡、床品、毛巾、拖鞋，加上伴手礼，一间房的品牌物料成本大概一百二十块，能用半年以上。”
何大勇接过话：“旅游项目那边我也能用这套标识。路标、指示牌、宣传折页，统一换装。”
李铮站起来走到幕布前面，看着那组lOgO草图。
“苏部长，这套方案落地要多长时间？”
苏文斌早就算过这个问题：“包装设计定稿到打样，一周。首批包装出货，两周。三个平台店名统一改版，三天。民宿和旅游线的物料可以后续跟进，先把电商这条线打通。”
“两周太慢。”李铮转过身，“十天。六月十八号之前首批统一包装产品必须上线。”
林晓峰反应过来了：“六月十八号，正好赶上电商大促。”
“对。”
李铮看着他，
“品牌上线要挑时间，第一炮要响。大促流量最大，这个窗口不能错过。”
苏文斌的手指在翻页笔上按了两下：“十天，紧，但能赶。设计定稿我这边两天搞定，关键是包装厂那边能不能接急单。”
林晓峰站起来：“包装厂的事我来协调，昨天问价的那家说加急可以做，加百分之十五的费用。”
“加。”李铮说，“这笔钱值。”
会散了，林晓峰和赵小燕先出去了，何大勇跟在后面。
苏文斌正在关幕布，李铮在门口站住了。
“苏部长。”
苏文斌转过身，手还搭在幕布的卡扣上。
李铮看着他，说了一句话。
“苏部长，你不是没能力，是以前没舞台。”
苏文斌的手从幕布上松开了。
他站在原地，嘴唇微微动了一下，张了张嘴想说什么，但什么都没说出来。
他低下头，咽了一下。
李铮没再多说，转身出了会议室。
回到办公室，李铮翻开笔记本，在“凉水县品牌化建设”那一行下面写了几个字：六月十八日，品牌首发日。
手机亮了，林晓峰的消息：“李县长，包装厂确认了，加急单能接。我这边先把枸杞和手工挂面两款产品的包装尺寸报过去。”
李铮回了一条：“第一批备货量翻倍，别到时候不够卖。”
林晓峰隔了十几秒才回：“翻倍？李县长，现在日均才三百八十单，翻倍备货压力有点大。”
李铮打了一行字发过去：“大促加品牌首发，三百八十单打不住。”
他把手机放在桌上，拿起方志明的管网报告继续审。翻了两页，手机又亮了。
苏文斌发来一张图片：“设计定稿了。”
李铮把图片放大看了一下，然后拨了林晓峰的号码。
“你现在到苏部长那去一趟，把lOgO终稿拿到，今天就发给包装厂。”
“好，我马上过去。”
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