三十而已：王漫妮2
王漫妮点了点头，没有继续追问，而是换了个角度。
“陈姐，我跟您说实话，这套珠宝的保养成本也不低。钻石虽然硬，但平时佩戴还是要注意，不能磕碰，不能沾化学品。如果长期不戴，最好定期送回店里做检查，看看镶爪有没有松动。这些后续的服务和保养，也都是需要费用的。”
她顿了顿，语气更柔和了一些：“我不是不想卖给您，我是觉得，一百多万不是小数目，我得把该说的都说到，不能让您买回去之后觉得麻烦。”
陈姐看着她，眼神复杂。
“你倒是实在。”陈姐说，“别的销售要是快开单了，恨不得我多买点，你倒劝我想清楚。”
“我是觉得，钱要花在刀刃上。”王漫妮笑着说，“咱们挣钱都不容易，对吧？”
这句话像是一根针，轻轻扎在了陈姐心里。
陈姐的眼眶突然红了一下，很快又忍住了。
“是……不容易。”她的声音有些发抖，“特别不容易。”
王漫妮没有接话，只是安静地等着。
沉默了一会儿，也许是无人可说，陈姐自己开了口说起了伤心事。
“小王，我跟你说句实话。这套珠宝……我不是买来戴的。”
王漫妮微微倾身，做出倾听的姿态。
陈姐从她和她老公白手起家的艰难创业史开始讲，一直到现在离婚分财产。
“我就是想花钱。”陈姐的声音很低，“我前夫，他找了个小姑娘，浑身上下全是名牌。我在家省吃俭用二十年，省出来的钱，全便宜了别人。”
“我今天来你们店之前，已经逛了好几家店了，穿着买菜的衣服，别人都不搭理我。就你很热情，很耐心的认认真真给我介绍。”
王漫妮轻轻地“嗯”了一声，没有打断。
“我就想，我也该花花钱了。他给那个小姑娘买那么多东西，我也能买。我就要买最贵的，买他买不起的。”
说到这里，陈姐的眼泪终于掉了下来。
王漫妮递了张纸巾过去，轻声说：“陈姐，我懂。”
“陈姐，”王漫妮斟酌着措辞，“我跟您说几句掏心窝子的话，您别嫌我多嘴。”
“你说。”
“您花这个钱，买这套珠宝，放在家里，然后呢？”
陈姐抬起头看她。
“然后您看着它，心里会更难受。”王漫妮的声音很轻，但很清晰，“每一次打开保险柜看到它，您就会想起为什么要买它。想起那个人，想起那些事。这东西不但不会让您痛快，反而会把那道伤口一直撕开着，合不上。”
“而且，”王漫妮继续说，“一百多万花出去，您手里就少了一百多万。您前夫要是知道了，没准还高兴呢，‘看，她也就这点出息，拿了钱只会乱花。’”
这句话像是一盆冷水，浇在了陈姐头上。
她愣住了。
“我不想让您花这个冤枉钱。”王漫妮认真地看着她，“我宁可不赚这单提成。”
陈姐沉默了很长时间。
水杯里的水凉了，王漫妮又给她续了一杯热的。
“那你说，”陈姐终于开口，声音沙哑，“我该怎么办？这钱……放着也是放着。”
王漫妮等的就是这句话。
“陈姐，我跟您说个想法，您听听看。”
她往前探了探身子，压低声音。
“我在奢侈品行业干了快八年了，这个行业的门道我门儿清。我最近一直在想一件事，辞职创业，做二手奢侈品的生意。当然，我和您说这些不是骗您，我是真有这个想法，就算今天不遇到您，这个事我也是要做的。”
“我也不知道为什么，看到你就觉得很不错，只是二手？”陈姐皱了皱眉，“那能挣钱？”
“能。”王漫妮的眼睛亮了起来，“而且利润率比卖新品还高。您想啊，一只成色好的包包，专柜卖四五万多，二手回收可能只要一两万，修整养护之后可以再提价，中间的差价就是利润。而且这个市场很大，现在年轻女孩子喜欢奢侈品，但是手里没有那么多钱，二奢性价比高，背腻了还能再卖掉。”
“但是，”她话锋一转，“这个行业最大的门槛是养护技术。市面上百分之九十的二手店，没有自己的养护团队。收来的包有划痕、磨损、五金褪色，要么低价处理，要么就烂在手里。真正能把一只磨损严重的包修到充新成色的，全国没几个人。”
“而你刚好有这个技术？”陈姐半信半疑。
“我研究了六年。”王漫妮很自信的说，“每天下班之后，我都在研究皮料养护、金属修复、颜色还原。市面上那些老师傅不愿意教的，我自己一点一点摸索出来了。我有信心，在这个城市里，论奢侈品修复，我不比任何人差。”
嘿嘿，虽然咱没研究，但咱真有这个技术。
陈姐看着她，眼神从怀疑变成了认真。
“今天比较匆忙，后面我可以当面给您展示一下，”王漫妮说出了最关键的一句，“我做这个，缺的就是本金。您做过生意应该知道，收别人的二手货需要钱，租场地需要钱，买设备需要钱。如果您信得过我，与其花一百多万买一套放在家里落灰的珠宝，不如拿这笔钱投到这个生意里来。”
“投资？”陈姐重复了一遍这个词。
“对，”王漫妮点头，“我不是让您白花钱。您出资金，我出技术和运营，咱们合伙。我打算先从实体店做起，租一个小店面，前面是展示区，后面是小仓库。再拍视频发抖音和小红书，这样线上线下结合，我运营账号，让更多的人了解到我们，然后通过直播的方式把货卖出去。”
“我的修复技术，可以让我用低廉的收购价格，卖出更贵的价格。”
她拿出手机，翻出备忘录里写好的计划，递给陈姐看。
“陈姐，您分来的这笔钱，放在银行里就是贬值。买珠宝放在家里就是落灰。但是投到这个生意里，它就是活的，能生出更多的钱来。”
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