三人边吃边聊。
张景辰问：「范哥，上次你给配的那些货卖得不错。不过这次我想进点不一样的。」
「哦？你说。」范德明放下筷子。
张景辰把二粮库王敬峰那份三千多块的订单说了。
主要是想要点五千响和一万响的炮仗，最好再弄点市面上没有的新产品。
范德明听完，眉毛一挑，手指在桌上轻轻敲了敲：「我当什麽事儿，你不说我还想跟你说呢。」
他刚喝了一口茶水，「正好这批新包装、新产品，你先拿点回去试试，看看你们那边市场的反应。
要是反响好，咱们就加大力度批量生产。」
张景辰想起家里大哥的事儿，当下也没矫情，直接说了出来：「范哥其实我这儿还有一个事儿。
我寻思带着家里兄弟一起干。想着明後天让家里大哥也来进点货，这样摊子铺得开些，也能多赚点。」
范德明大手一挥，不以为意：「这是好事啊！你要的越多越好，也算是帮我们红光厂在大河县多打打名气。」
他随即又笑了笑，「不过话说回来，现在大河县还真就指望你帮我们多宣传宣传了。」
张景辰听出话里有话：「这话怎麽讲？」
范德明脸色淡了些：「上次那个王胖子，还有印象麽？
後来回去找我姐查实了，他不但加价倒卖，还拿次品掺着咱的货卖，你说这不是砸我们招牌吗。
我姐夫很生气，目前已经停止给他供货了。连带你们县其他几个批发点，供货量也暂时压了。
眼下大河县有我们厂的新货，你这儿算是独一份了。」
张景辰心头一动，以茶代酒：「多谢。」
范德明跟他碰了下杯，一饮而尽，「明天让你哥直接来，找销售科的小刘，就上次那库管。
我给他开个条子，然後打好招呼。当然，你亲自来的话那肯定还是我接待。」
张景辰心中一喜，范德明这个人对朋友没话说。
「那敢情好！范哥，感谢的话就不多说了。」
「客气啥，给谁卖都是卖。」范德明很痛快，「你的单子，我一会让人给你弄。」
张景辰拿帆布包里的鹿血酒递过去，「这次特意给你带了一点自家泡的鹿血酒，你试试看。」
范德明一愣，接过来，揭开布看了看里面暗红色的酒液，脸上顿时绽开笑容：「哎哟，这可是好东西！兄弟你太有心了！」他小心地把酒瓶放在桌边。
范德明知道这个东西的功效，而且这东西可不好弄到。
「一次别多喝，喝多了容易上火。」张景辰提醒。
「明白明白！」
范德明应着，又转向一直认真听他们说话的马天宝，「天宝兄弟你也一样，有啥想法或者家里亲戚朋友想干点啥，需要帮忙的，尽管开口。」
马天宝在一旁听得心潮澎湃，没想到这里面还有自己的事，连连摇头，「范哥太够意思了，但我还是先跟景辰先学学怎麽做买卖吧，等研究明白了再说。感谢了。」
范德明笑着拍拍马天宝的肩膀：「咱们这关系就不说这些外道的话了。
再说我媳妇就是大河县人，她家里就姐俩，也没啥兄弟。万一我在那边有点啥事，找你们跟我找自家兄弟一样，心里有底气啊！」
「没错！」马天宝用力点头，脱口而出，「咱们就是一个团体！」
这个词还是他在张景辰家收音机里面听到的。
「团体」这个词，像一道闪电，忽然划过张景辰的脑海。
他猛地放下茶杯，眼睛亮了起来。
「范哥！」他声音里带着一丝激动，「我好像想到你们厂差点什麽了！」
「嗯？差点什麽？你快说说！」范德明立刻来了精神，上次张景辰的点子就让他受益匪浅。
「你看，你们现在产品质量好，虽然年前有源源不断的订单。但就像你说的，淡季怎麽办？光靠你们一个厂子，抗风险能力还是弱。」
张景辰语速加快，「天宝刚才那句话提醒我了！你可以牵头建立一个咱们地区的烟花爆竹行业协会」啊！」
「行业协会？」范德明一愣。
这词儿在八十年代中期的工业圈，还是个新鲜的概念。
「对！先把咱们市周边那些质量好点的厂子拉到一起，成立个协会。
咱们红光厂规模最大，技术最强，当这个发起单位，以後当会长单位，名正言顺！」
张景辰越说思路越清晰，「成了协会好处可就多了。
可以统一部分质量标准，协调原料采购压低成本，共享一些销售信息，甚至能一起研发新产品，应对市场变化。
最重要的是，有了协会就有了行业话语权！以後制定什麽政策标准，政府相关部门想了解行业情况，首先找谁？
肯定是找协会，找会长！这一步先机占了，以後步步领先！」
范德明听着，眼睛越来越亮，脸上的表情从思索变成兴奋，最後猛地一拍桌子：「哎呀！景辰你这脑子去摆摊真是白瞎了。要不你来我们这上班吧？」
张景辰摆摆手，赶紧转移话题：「我这都是听别人说，具体怎麽操作我可不懂。还是得你们自己研究。」
上班？狗都不上！上班能赚几个钱？
范德明这会儿坐不住了，起身在原地来回画圈：「这是个路子，是个大路子！不光能解决淡季订单问题，还能.....」
他激动地有些语无伦次，「这事儿我得赶紧跟我姐夫汇报，你这主意说不定能解决厂里的大难题！」
说着，他就要往外走。
「范哥，菜还没吃几口呢，货的事儿————」张景辰连忙叫住他。
范德明一拍脑门，转身回来，脸上泛着兴奋的红光：「你看我一高兴把正事忘了。你们先吃，我这就去安排人跟你对接这批货，就是那个小刘！」
他急匆匆走到门口，又想起什麽，又折返回来，拿起那桌上瓶鹿血酒揣进怀里：「谢了兄弟！我让刘师傅再给你们加几个菜。」
「别麻烦了范哥，这些够吃了！」张景辰和马天宝赶紧说。
「那行吧，你们慢慢吃。」
范德明风风火火地走了，脚步声在空旷的食堂走廊里快速远去。
张景辰和马天宝相视一笑，这一幕二人有些似曾相识。
马天宝挠挠头，满脸佩服：「景辰，我真服了，你这脑袋咋长的？随便一想就是个好点子。我看范哥都高兴坏了。」
张景辰摇摇头，夹了一筷子菜：「也就是话赶话，刚好说到这儿了。主要还是范哥他们厂底子好，有这个条件。」
他心里清楚，这个点子放在十年後不算啥，但对於现在这个年代，不说是降维打击，那也是遥遥领先了。
(爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)