贝茨端着咖啡，一言不发。
这是他们提前设计好的第一道门槛。
万级洁净室，对基建和空调系统的要求极高，灯塔国自己的发射场都折腾了大半年。
华国人就算现在开始建，至少也要一年。
只要卡死这个硬性条件，主动权和议价权就全在休斯手里。
脑海中，直播间弹幕已经动了。
【老狐狸，上来就想拿硬件卡咱们脖子？】
【出招了出招了，洁净室这关不好过啊。】
【等等，主播年初不是就让鲁总签字上报基建了吗？】
【我记得！当时林希专门提了恒温防震存放间和洁净室！】
【好家伙，伏笔回收现场！】
林希听完阿尔伯特的话，没有反驳。
他弯腰打开公文包，抽出一叠照片和一份装订好的报告，推过桌面。
“阿尔伯特先生。”
“这是大凉山基地卫星测试厂房的实景照片和环境监测数据。”
“请贵方技术部过目。”
“所有设备设施，会在八月前全部调试完毕。”
照片是彩色的，拍得很清楚。
白得发光的无尘车间，不锈钢地面反射着顶部柔光灯的光。
恒温空调机组、独立加注管线、防震隔离地基。
每一项都标注了技术参数。
后面附着的，是连续七十二小时的温控和湿度曲线。
温度波动：正负0.3度。
湿度曲线：比休斯自己的白纸黑字要求还要高。
阿尔伯特嘴唇动了动，视线在照片和参数表之间来回扫。
刚才准备好的一肚子质疑，一句也接不上。
他完全想不通。
对方连合同都没签，怎么敢直接砸钱，在大西北深山里建一个国际级厂房？
这不符合任何商业逻辑。
贝茨原本放松的肩膀，也慢慢绷紧。
准备用来拖时间、压价格的第一张牌。
还没正式打出去，就被对面按回了牌堆里。
会议室安静了几秒。
贝茨的手指在桌面上轻轻敲了两下。
他没有表态，只是看了阿尔伯特一眼。
意思很明确：下一个。
阿尔伯特咽了口唾沫，翻开另一份文件。
“即便设施到位，红星火箭目前没有国际商业发射的成功记录。”
“这意味着保险评级很低，保费会非常高。”
他顿了顿，抬起头。
“为了覆盖潜在风险。”
“我们需要贵方，提供合同总价30%的额外风险保证金。”
法务总监接话：
“这是国际商业航天的惯例。”
市场总监补充了一句：
“按照目前市场上对新进入者的评估，30%已经是我们的诚意价。”
三个人，三句话。
一个抛技术风险，一个扣法律条款，一个算商业成本。
配合得很熟。
贝茨再次端起咖啡，目光落在林希脸上。
这才是真正的杀招。
30%的风险保证金，相当于直接把利润吃掉大半。
在他看来，这是西方商业规则对东方新手最标准的拿捏。
对方想要拿到这笔外汇，除了妥协别无他法。
直播间弹幕飞起。
【保证金这招狠啊，等于变相把发射价压到白菜价。】
【不要脸了是吧？】
【别急别急，主播的牌还没出完呢。】
【12%！12%！把那张纸拿出来！！】
【前方高能，这波要开始反杀了。】
林希没有争辩。
他甚至轻轻叹了口气，像是有些为难。
然后，他从公文包里抽出一份文件。
淡黄色的重磅信纸，左上角烫印着劳合社的盾形徽章，右下角盖着总部的特殊钢印。
他两根手指捏着文件边缘，沿着光滑的实木桌面，稳稳推到贝茨面前。
“风险的问题，不需要额外评估了。”
“贝茨先生，这是劳合社上个月给红星火箭出具的最新保费评估。”
贝茨低头扫了一眼。
然后他的动作停住了。
旁边的阿尔伯特一把抢过文件，看完数字，声音直接破了音。
“12%？！”
他抬头看林希，又低头看文件，来回看了三遍。
“这不可能。”
“这是……这是NASA和欧空局才有的级别！”
会议室里没人说话。
法务总监的钢笔停在半空。
市场总监摘下眼镜，擦了擦，又重新戴上，凑过去看那个数字。
12%。
没有免责调查期。
没有附加审计条款。
劳合社，全世界最苛刻的保险精算机构。
用这个数字告诉地球上所有人：
华国火箭的安全信用，等同于灯塔国和欧洲的顶级水平。
贝茨慢慢靠回椅背。
他在商业航天这行干了二十年，从没见过任何一个新玩家，能在第一次上桌的时候就掏出这种牌。
贝茨甚至产生了一种荒谬的错觉：
劳合社是不是被林希买下来了？
为什么这群世界上最贪婪的精算师，会对华国火箭如此慷慨？
他精心准备的所有压价策略，设施、记录、风险。
被几张纸按顺序堵了个严严实实。
会议室沉默了足足十秒。
林希起身，把冰水杯放到一边。
“贝茨先生。”
“关于风险的问题，雾都的专家已经替你们回答了。”
“大凉山9月有一个窗口期，轨道参数和贵方卫星完全匹配。”
“而我这次在洛杉矶，只待半天。”
他抬起手腕，看了一眼表。
“先生们，你们还有三分钟时间决定签不签字。”
门外，小莫的手下意识收紧。
他知道林希还要在洛杉矶待很久。
奥运会、发布会场地、媒体、实机展示，全都在这座城市。
但对面的休斯高管们，已经被这“三分钟”压住了。
弹幕瞬间涌成一片。
【主播太坏了，明明还要在洛杉矶待很久！骗他说三分钟！】
【三分钟！限时逼单！这招我熟，销售老油条狂喜。】
【航天飞机停飞，阿丽亚娜排满两年，全球就红星有空档！不签就没了！】
【用了半年布局，就为了今天桌上这三分钟。】
【这不是谈判，这是带着答案来收卷。】
所有借口都被堵死。
休斯再也没有压价筹码。
欧洲阿丽亚娜火箭排期已满。
航天飞机复飞遥遥无期。
除了华国，休斯没有任何地方能把卫星送上天。
贝茨看着林希。
眼前这个二十出头的年轻人。
穿着一件并不名贵的灰色西装，头发因为时差略显凌乱。
站在六个西装革履的高管对面，从头到尾没有抬高过一次声调。
没有愤怒，没有炫耀。
没有任何多余的表情。
只有准备。
比谁都早、比谁都深、比谁都狠的准备。
贝茨回头看了一眼法务总监，法务总监微不可查地点了下头。
两分钟后，贝茨的签名落在了合同最后一页。
2800万美元，单次发射。
相比欧洲人开出的四千万美元，这已经不是贵不贵的问题。
这是休斯眼下唯一能抓住的救命稻草。
国际大单，落袋为安。
(爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)