接下来大半天，杨景业顶着大太阳，跑遍了街道大大小小四五家代销点。
结局一模一样。
所有人都带着根深蒂固的偏见，瞧不上私人小厂的无标成衣，要么委婉拒绝，要么冷言嘲讽，一整天下来，一套衣服都没谈成。
傍晚时分，杨景业提着沉甸甸的样衣，满身疲惫回到厂区。
看着车间里热火朝天赶工的女工，看着仓库堆积的成品，他眉头紧锁，压力十足。
晚上回家，夫妻俩坐在小院里复盘问题。
杨景业如实把跑渠道的遭遇说了一遍。
林棠听完也皱紧眉头，“难道像以前那样摆摊卖？不行不行，这也太慢了！”
之前她只想着做新款、做质量，却忽略了市场销售问题。国营货赢的不是款式，是有标识、有名头。
既然比资历、比不过老牌国营厂，那她就另辟蹊径，做特色、做高端差异化的品牌！
林棠眼神一亮，当即拍板：“他们嫌我们没牌子、不上档次，那我们就自己造牌子。”
“我们先定制统一的衣服领标，再搭配上精致的专属包装袋，这样就能和普通杂牌拉开差距！”
“这样成本就高了不少。”杨景业算了算，起码要多投入两三成。
“没事儿，我们把价格提上去，不走平价路线了，这方面我们肯定比不上国营厂，现在经济渐渐开放了，以后有钱人也会增多，高端衣服稀缺，到时候不愁卖！”
杨景业觉得这个主意不错，“那你先把标志设计出来，我明儿工厂定制包装盒。”
“行，不仅是包装盒，每件衣服上也要缝上，就缝在衣服内层就行！”
夫妻俩连夜敲定品牌名字——棠锦。
取林棠的“棠”，锦绣成衣、锦绣前程的“锦”，好听又有意义。
林棠也设计出了专属图标，一枚小巧精致的海棠花纹样，竖着写上棠锦二字，外圈缠绕简单的线条，刚好和产品名相匹配。
第二天一早，杨景业立刻托人找到市里的印刷刺绣作坊，加急定制出上万个布制领标。
接着他又找了纸制品厂，定制了专属的手提包装袋，中间印上品牌名，比市面上粗糙的牛皮纸包装高级不止一个档次，当然价格也翻倍。
短短三天，领标交付了三分之一。
厂里所有女工停下手里本来的工序，开始给每一件成衣缝上棠锦专属领标，完工验收后，叠放整齐，装入专属包装袋。
原本平平无奇的衣服，质感翻倍，一看就是高级货。
要不是亲眼看着产品大变样，十几个村里来的婶子都不敢相信，这玩意儿是出自自己手的。
万事俱备，杨景业再次带着全新升级的样衣，外出跑渠道。
杨景业不服气，依旧先去了当初拒绝他的百货门市。
还是那个傲慢的中年主任，刚想开口驱赶，杨景业直接将包装精致的成衣摆开。
主任被这架势搞蒙了，挥赶人的手放了下来，就这样看着杨景业展示的动作。
杨景业见主任被自家的衣服吸引，淡定开口：“我们棠锦的衣服绝对是市场上独一无二的，不管是衣服设计，还是包装，都不是国营厂比得上的！主任可知道去年的服装设计比赛？”
主任艰难将眼神从衣服上移开，“知道啊，第一成衣厂和蓉城大学合办的？”
“对，比赛的第一名是我们棠锦的厂长，也是设计师，当初第一成衣厂还想搞待遇挖人，但我们厂长想做自己的品牌，这才单独出来干的！”
说完，杨景业从袋子里翻了翻，“您看看，这是当时比赛的报纸，中间这个就是我们厂长林棠，主任若不信，等我们厂长空了，亲自过来见见您。”
杨景业面上很是淡定，把林棠形容成业务繁忙的大老板！
主任懵了，拿着报纸看了半天，又把样衣拿出来自己瞧了瞧。
他做服装采购这么多年，还是第一次在私人厂子的货上，看到这么规整的品牌体系。
看着新颖耐看的版型，再对比货架上老旧的国营款，高下立判。
主任心里的偏见瞬间消了大半，“行了，你们厂长是个大忙人，我就不见了，这衣服你们咋卖？价格合适我们就先订一部分试卖。”
“分体的两套卖四十，连衣裙三十六。”
“啥玩意儿？这也太贵了！”
“衣服贵是因为值这个价，毕竟光是包装我们就费了不少成本，要真便宜了，顾客还以为不是好货。”
“那也不能高这么多，我们这边进的上海货都才二十五，你自己算算这高了多少？”
“那主任觉得多少合适？”
“分体三十，连衣裙二十六。”
杨景业立刻开始收拾成衣，“那算了，我还是卖给第二百货算了，我刚刚才从哪儿过来，他们的唐主任本来是要三百套的，也是我们囤货没这么多，我又想扩大宣传范围，才来找的您这的。”
主任见杨景业要走，赶紧拦住，“诶诶，价格可以慢慢谈嘛，我和你说啊，第二百货的位置可没我们好，你全卖给他了，也不知道啥时候才卖完！这样，你再降一些，我多拿一些！”
杨景业皱眉思考了一会儿，像是做出巨大退步，“价格定了的，不能再降，但满一百套可以打折。”
“打几折？”
“一百套九折，两百套八点五折，三百套以上八折。”
主任见对方实在不愿意让步，便拿了一百套试卖。
随后杨景业又去了其他几个供销社，有了精致的包装，确实被收购员们高看一眼，单一天就卖出去了大半囤货。
接下来两天，杨景业继续找渠道，林棠则在各个售卖点蹲守，看自家衣服的反馈。
刚开始确实没人买，都嫌贵，林棠便找了苏晓、张青曼几个，穿着衣服去街上闲逛。
大伙儿立刻发现棠锦牌衣服的别致，有不少人前来问，局面彻底反转。
以往顾客买衣服只认国营，如今但凡有点积蓄的，都要买一件棠锦来撑场面。
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