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第15章 品牌觉醒

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    第五十九天,货物装箱。

    马克斯要求的独立编号、质检报告、防尘包装,一一落实。

    马晓雪亲自将最后一只箱子封好,看着集装箱缓缓关上。

    第六十天,货物准时离港。

    马晓雪将海运提单扫描发给马克斯,附上了一封简短的邮件:“信守承诺,准时启运,期待您的反馈。”

    等待回音的日子格外漫长。

    十天后,马克斯发来了邮件,只有一句话:“货物已收到,非常完美。”

    又过了三天,第二封邮件来了:“我们的零售商对这批货评价很高,已经有不少预售订单,请准备下一批八百套的合同草案。”

    会议室里爆发出欢呼声。

    马晓雪看着邮件,激动得泪水模糊了视线。

    这不仅仅是一个订单的延续,这是认可,是信任,是千喜国际真正走向国际市场的开端。

    那天晚上,马晓雪请所有员工吃饭。

    在华侨城的一家潮汕菜馆,她举杯致辞:“这些日子,大家辛苦了。从三十万的订单,到现在的长期合作,我们证明了深圳的企业、中国的产品,可以赢得世界的尊重。我们还有更长的未来之路要走,大家继续加油!”

    ……

    就在公司业务蒸蒸日上时,马晓雪和陈磊的感情也走到了新的阶段。

    一个周五的晚上,两人难得都没有应酬,相约在深圳湾公园散步。

    海风轻柔,对岸香港的灯火倒映在波光粼粼的海面上。

    陈磊一路上有些沉默,和平常健谈的他很不一样。

    “你今天怎么了?”马晓雪问,“是业务出问题了吗?”

    陈磊停下脚步,从口袋里掏出一个小盒子:“晓雪,我们认识十年了。”

    马晓雪的心跳突然加快-她看着那个丝绒盒子,似乎明白了什么。

    “这五年,我看着你从流水线工人到创业者,再到现在把千喜国际做得风生水起。我为你骄傲,也经常心疼你太拼。”

    陈磊打开盒子,里面是一枚简洁的钻戒,“我想和你一起走接下来的路,不是作为你的朋友或合作伙伴,而是作为你的伴侣、你的家人。”

    马晓雪的眼泪涌了出来。

    这些日子太忙了,忙到她几乎忘了自己还是个渴望爱情的女人。

    而陈磊,一直默默在她身后,在她需要的时候出现,在她疲惫的时候支持。

    “可是……我的公司才刚起步,未来几年可能会更忙。”

    马晓雪的声音有些哽咽,陈磊理解她,支持她,爱护她,相反的,她回应的并没有那么热烈,她是爱他的,却不敢确定是否能给对方幸福。

    “我的公司也在发展。”陈磊握住她的手,“我们不一定要谁为谁牺牲。你有你的千喜国际,我有我的磊鑫电子,我们可以各自奋斗,又彼此支持。就像现在这样,只是多了一个家的名义。”

    海风吹乱了马晓雪的头发,也吹散了她心中最后的犹豫。

    她点点头,泪水滑过微笑的嘴角。

    陈磊为她戴上戒指,大小刚好。

    两人在深圳湾的夜色中相拥,远处是这座他们共同奋斗的城市,近处是彼此的心跳。

    ……

    结婚后,马晓雪和陈磊保持了相对独立的事业,但合作更加密切。

    陈磊的电子配件客户中,有不少需要定制职业装,自然就转介给了千喜国际;而马晓雪的服装客户有时也需要促销礼品,磊鑫电子就有了机会。

    2003年初,马晓雪参加了一个服装行业的论坛。

    论坛上,赢家服饰创始人陈灵梅分享了她的创业经历:从贴牌加工到创立自主品牌,从追求规模到注重设计,从价格竞争到价值创造。

    “贴牌加工永远是在为别人做嫁衣。”陈灵梅在台上说,“你的工艺再好,面料再优,最后贴上的是别人的商标,利润的大头被别人拿走,只有品牌,才是企业真正的资产。”

    这段话深深触动了马晓雪。

    论坛结束后,她约陈灵梅喝咖啡,两人聊了整整一下午。

    “做品牌很难,前期投入大,见效慢。”陈灵梅坦诚地说,“但一旦建立起来,就是护城河。客户认的是你的牌子,而不是某一件衣服。”

    “我现在的外贸业务还不错,如果转型做品牌,会不会影响现有业务?”

    “可以两条腿走路。”陈灵梅建议,“外贸继续做,那是现金流;品牌慢慢做,那是未来。”

    受到启发的马晓雪开始行动。

    她做的第一件事是注册“千喜服饰”商标,设计了一个融合汉字“千喜”和凤凰图案的logo——凤凰象征女性之美,也寓意重生与卓越。

    接着,她通过猎头找到了一位刚从法国留学回来的设计师苏雨。

    面试那天,苏雨带来了一本厚厚的作品集。

    “我看过你们的产品,工艺很好,但设计偏保守。”苏雨直言不讳,“现在职场女性要的不仅是得体,还有个性、舒适和自我表达。”

    “这正是我想改变的。”马晓雪翻开苏雨的设计稿,眼前一亮:有解构主义的西装,有融合旗袍元素的衬衫,有采用运动面料的正装裤,“这些设计很前卫,但市场能接受吗?”

    “可以先从基本款升级开始。”苏雨指着其中一套设计,“比如这套,剪裁还是经典的,但在腰部做了微调,更显身材;面料用了有弹性的混纺,活动更自如;颜色也不是传统的黑白灰,而是加入了莫兰迪色系。”

    马晓雪当场决定聘用苏雨。

    她们的第一个项目是开发“千喜服饰”的第一季产品:十二个款式,涵盖西装、衬衫、裤装、裙装,每个款式有三种颜色,每个颜色有六个尺码。

    产品设计完成后,马晓雪开始思考销售渠道。

    外贸业务有马克斯这样的采购商,但内销品牌需要直面消费者。

    林芳建议:“可以先在华强北的商场设个专柜试水。那里人流量大,白领多,是我们的目标客户。”

    经过洽谈,千喜服饰在茂业百货拿下了一个二十平米的专柜位置。

    装修期间,马晓雪每天都去现场,从灯光角度到陈列架的高度,都亲自把关。 (爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)

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