马晓雪在空间里踱步，脑海中已经规划出各个功能区：样品展示区、业务办公区、会议室、财务室……她甚至想留出一个角落做设计室。
“签三年的话，能谈多少？”
经过一番讨价还价，最终以每平米七十五元成交。
签完租赁合同那天，马晓雪在空荡荡的新办公室里站了很久。
“晓雪，你真要这么大空间？”林芳有些担心，“我们的业务还没稳定到这种程度。”
“很快就会有了。”马晓雪的声音坚定，“WTO的红利会持续释放，深圳的外贸增长至少会保持五年高速期。我们要做的，是在浪潮到来之前，先把船造好。”
装修期间，马晓雪每天都来工地。
她亲自挑选地砖的颜色，讨论灯光布局，甚至为了会议桌的形状和设计师争论了三次。
“圆桌更平等，但方桌更正式。”设计师无奈地说。
“那就定制椭圆形。”马晓雪指着图纸，“既有圆桌的亲和力，又有方桌的正式感。”
一个月后，新办公室落成。
搬家那天，所有员工都来了。
马晓雪站在门口，看着大家小心翼翼地搬着电脑和文件，心中涌起一股暖流。
她在最大的那面墙上挂上了深圳地图，用彩色图钉标注出重要的地点：红色的图钉代表合作工厂，蓝色的代表物流公司，绿色的代表客户集中区域，黄色的代表政府办事机构。
“这就是我们的作战地图。”马晓雪对围过来的员工们说，“每一个图钉都是一个阵地。未来三年，我们要让这张地图上布满我们的足迹。”
……
搬到新办公室的第二周，马晓雪参加了区里举办的“中小企业政策宣讲会”。
能容纳两百人的会议室座无虚席，很多都是和她一样的创业者。
“……创业担保贷款，最高额度一百万，政府贴息50%……”台上，招商局的干部正在讲解政策。
马晓雪飞快地记录着。她知道公司的资金链已经到了极限——扩大办公室花去了大半积蓄，样品开发需要钱，参加展会需要钱，扩大库存更需要钱。
散会后，她主动找到工作人员：“请问创业担保贷款需要什么条件？”
工作人员递给她一份材料：“基本条件是公司注册满一年、有实际经营、信用记录良好。您可以把材料准备好，下周来我们办公室详谈。”
接下来的三天，马晓雪和王慧一起整理申请材料：公司财务报表、纳税证明、银行流水、员工社保记录……每一份文件都反复核对。
“马总，我们的销售额增长很快，但利润率不算高。”王慧指着报表，“银行可能会担心还款能力。”
“所以要突出我们的订单增长率。”马晓雪说，“从去年三月到现在，月均订单增长35%，这个数字很有说服力。”
递交申请的那天，马晓雪穿上了最正式的套装。
在银行信贷部的办公室里，她面对三位审核人员，用二十分钟讲述了千喜国际的故事：从两个人的创业开始，到第一笔外贸订单，到入世后的战略调整。
“我们最大的优势，是对市场的敏感和对品质的坚持。”马晓雪将样品册推到对方面前，“这是我们的产品，全部采用优质面料，工艺对标国际标准。”
一位年长的信贷经理仔细翻看着样品册：“这些职业装的设计很专业，你们有设计师团队吗？”
“目前是兼职合作，但计划今年招聘全职设计师。”马晓雪如实回答，“如果贷款获批，这部分预算已经列入计划。”
等待审批的两周里，马晓雪表面平静，内心却焦虑不安。
每天她都要问王慧好几次：“银行那边有消息吗？”
终于在第十五天的下午，王慧冲进她的办公室：“批了！五十万！马总，批了！”
马晓雪接过批复文件，手指微微颤抖。
五十万，这对于大企业可能不算什么，但对于千喜国际，这是雪中送炭，是起飞的燃料。
……
2002年春季广交会，马晓雪投入了前所未有的资源。
她租下了一个三十六平米的标展，聘请了专业的设计公司布置展位，准备了中英文双语画册，还带了五十套最新款样衣。
开展前一天，布展到晚上十点。
马晓雪和林芳累得坐在展位的地板上，看着精心布置的展示区：暖色调的灯光，简约的陈列架，穿着最新款职业装的人体模型。
“晓雪，你说这次会有突破吗？”林芳的声音有些疲惫。
“一定会。”马晓雪递给她一瓶水，“我们的产品不比任何国际品牌差，缺的只是被看到的机会。”
开展第一天，人潮涌动。千喜国际的展位因为设计独特吸引了不少目光，但多数人只是匆匆走过，留下几张名片。
下午三点左右，一位穿着考究的欧洲男士在展位前停下了脚步。他仔细查看了一套深灰色双排扣西装，摸了摸面料，又检查了内衬的做工。
“这套西装，有多少种颜色？”他用流利的英语问。
马晓雪立即上前：“目前有深灰、藏青、黑色三种常规色，但我们接受定制颜色。我是马晓雪，千喜国际的创始人。”
“马克斯，德国慕尼黑。”男士递上名片，是一家欧洲中高端服装采购公司的采购总监，“你们的剪裁很有特点，肩部处理得很柔和。”
“这是我们针对亚洲女性身材做的改良。”马晓雪示意他看旁边的结构图，“传统的欧版西装对肩宽要求高，我们调整了肩线和袖笼，更适合相对娇小的骨架。”
马克斯认真听着，不时点头。
他在展位里待了四十分钟，试穿了不同款式的样衣，询问了面料成分、生产工艺、交货周期等细节。
“我需要五百套这样的职业套装，两个月内交货，能做到吗？”
马晓雪心中快速计算：五百套，按每套六百元报价，就是三十万。
“可以，但需要您支付40%的预付款。”她保持平静，“因为我们需要采购专门的面料。”
“30%。”马克斯讨价还价。
“35%，这是我们的底线。您知道，高档面料的采购需要大量资金。”
马克斯盯着她看了几秒，突然笑了：“你很专业，马小姐。35%，成交。”
签订意向协议的瞬间，马晓雪的手心全是汗。
送走马克斯后，她靠在展位隔板上，长长地呼出一口气。
“晓雪，三十万啊！”林芳激动地抓住她的胳膊。
马晓雪看着马克斯消失在人群中的背影，“如果我们这次做得好，他可能会成为长期客户，甚至带来源源不断的欧洲订单。”
(爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)