王璐放下笔，看着林知微，沉默了几秒钟。
办公室里安静下来，只有墙上的挂钟“滴答滴答”的声音。陈书艺坐在旁边，也不说话，但她的表情很放松——她知道，林知微的表现很好。
“林同志，”王璐终于开口，声音里带着一种专业人士的认可，“你的想法很好，而且很全面。我能看出来，你是真的用心思考过这件事。”
林知微紧绷的神经微微一松。
“不过，”王璐的语气紧接着一转，变得严肃起来。
“理念谈得再好，最终都要落到实处。如果我们真的要合作，就必须把责任和权限划分清楚。”
“您说。”林知微立刻坐直了身体，她知道这才是今天谈判的真正核心。
王璐翻到笔记本的新一页：“关于我们双方的各自职责，我先说说我们出版社这边。我们可以提供刊号——这是最重要的，因为没有刊号就不能公开出版。”
“我们还可以负责出版发行，利用我们现有的发行网络，通过邮局、新华书店等渠道铺货。”
她顿了顿：“印刷方面，我们可以协调印刷厂，申请纸张指标。你知道，现在纸张是计划调拨的，不是你想印多少就能印多少。政治审读、报送样刊给上级部门，这些也由我们负责。”
林知微认真听着，不时点头。
王璐把自己的底牌摆得清清楚楚。她们出的是“牌照”、“渠道”、“资源”和“政治背书”。
她抬起头，目光直视着林知微：“那么，林同志这边的编辑部，想要哪些权限？你们想负责哪些具体工作？”
林知微深吸一口气，清晰地说：
“王老师，感谢您的坦诚。”
“在内容的部分，我们希望有完全的自主权。”
“包括选题策划、约稿组稿、编辑排版、版面设计，以及图片和文字的最终呈现，这些都由我们未来的编辑部全权负责。”
王璐点点头，这在预料之中，她没有表示反对 。
“团队人员方面，”林知微继续说，“我们希望能自主招聘编辑、美编、摄影师等专业工作人员。”
“当然，我们是新团队，如果出版社能在政策允许的前提下，提供一到两个正式的编制名额，那就更好了。这对我们吸引体制内的人才，会很有帮助。”
王璐的眉毛微微一挑。她看了一眼林知微，心中暗想：这个林同志，不简单。她既要体制外的用人自由，又想要体制内的编制好处。
“市场运营，”林知微没有停顿，继续抛出她的要求，“包括杂志的广告开发、宣传推广、举办线下活动、读者服务……这些，也希望能由我们编辑部自主负责。”
王璐一边听一边记，然后抬起头：“分配方案呢？”
林知微说：“主要的收入来源是两块：发行利润和广告收入。”
“发行利润，我们希望能分到七成，出版社拿三成，因为内容是我们做的，这是杂志的核心。”
“广告收入，我们希望能分到八成，出版社拿两成。因为广告客户是我们自己开发的。”
王璐听完，眉头紧紧地皱了起来。
“林同志，”她抬起头，“你的这个比例要求，是不是有点高。”
“王老师，我理解您的顾虑。”林知微知道这是最难啃的骨头，她必须让王璐明白，她要的不是传统的“承包”，而是一种全新的模式。
“您想想，如果按照传统的分配方式，编辑部没有足够的收入，就养不起一支高水平的、有战斗力的编辑团队，我们也没有钱去做推广、去搞读者活动。”
“那样的话，杂志很可能重蹈之前的覆辙，办得死气沉沉，发行量上不去，最后大家都没有收益。”
她继续说：“而且，王老师，我们要求这个比例，是因为我们编辑部要承担所有的人员工资、作者稿费、摄影师和模特的费用、办公场地的租金、以及所有的推广费用。”
“这笔巨大的开支，我们编辑部自己承担了，不需要出版社投一分钱。”
王璐的眼神动了一下。
林知微知道自己说到了点子上：“我们是自负盈亏。我们拿大头，但我们也承担了几乎所有的成本和风险。”
“出版社只是让渡了闲置刊号的使用权和现有的发行渠道，就能拿到三成和两成的纯利。这笔账，您仔细算算，对出版社来说，是绝对不亏的。”
王璐陷入沉思，林知微的这个提议，已经完全超出了“合作办刊”的范畴，这是一种她从未接触过的商业模式。
但她也不得不承认，这个模式很有诱惑力。
出版社不出钱、不担人事风险，只出资源，就能盘活一个停刊的刊号，还能分享利润。
许久，王璐合上了笔记本 。
“林同志，你的想法很大胆，逻辑也很清晰。”她看着林知微，语气缓和下来。
“但是，这个分配方案，还有你提到的人事自主权，都不是我一个人能决定的。”
“这些问题，我回去开会的时候，会做一个详细的汇报，和社长、以及部里的领导班子一起商量一下。”
“今天我们就先谈到这里吧。”她站起身，“有消息了，我会第一时间通知书艺，或者直接通知你。大概一周左右。”
“谢谢王老师！”林知微也立刻站起来，郑重地说，“不管结果如何，都非常感谢您今天能抽时间和我这样详谈。”
“应该的。”王璐也站起来，主动伸出手。
“林同志的想法很好，我个人是很支持的。”她给了林知微一个定心丸。
“但你也知道，这种事情需要集体讨论决定，我希望你能理解。”
“我明白，我会耐心等待。”林知微和她握手。
王璐和陈书艺又客套了几句，亲自把她们送到了办公室门口，一直送到楼梯口，看着她们下楼，才转身回去 。
走下水磨石楼梯，穿过安静的走廊，当两人重新走出大楼，被外面明亮的阳光和微冷的空气包裹时，陈书艺才长长地舒了一口气。
她抓住林知微的胳膊，压低声音说：“知微，你表现得太好了！真的！我看王璐的态度相当不错，她最后都说她个人支持了！”
“希望如此吧。”林知微也露出了笑容，“不过还是要等他们内部的正式消息。”
“肯定会有好消息的。”陈书艺对自己的判断很有信心，她拍拍林知微的肩膀。
两人并肩走在洒满阳光的马路上。
“对了，”陈书艺突然想起一个最关键的问题。
“如果这件事真的谈成了，你这个编辑部总得有个领头人吧。主编的人选你有了吗？还是……你打算自己亲自来？”
林知微看了一眼身边这位热心的堂嫂，停下脚步，微微一笑，胸有成竹地说： “我有一个在《大众电影》杂志上班的朋友。”
(爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)