“胡主管，我刚刚也和我们公司的同事讨论了一下，针对你做的产品介绍，我们几个有如下三点问题：第一，你们的产品成熟度与那些软件大厂似乎并没什么优势。第二，从你们过往的销售情况来看，你们服务的公司案例也相对缺乏，对我们没什么参考作用。第三，从你们的售后和后续保障来看，相比于其他公司这也是你们相对欠缺的。”
马丹丹说的三点，全在云联科技的痛点上，胡伟连反驳的话都说不出来，一时愣在了原地。
马丹丹四人静静等着胡伟后续的发言。
他们倒也不是针对云联科技或是胡伟等人，只是职责所在，为公司考虑肯定要全面一点。
这一点和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司采购流程更为严格。
“我们、我们公司主要的优势在于、在于……”
胡伟平常也是个能说会道的人，可今天在马丹丹的气场压力下竟变得磕绊起来。
最后又勉强说了几点公司优势后，他悻悻坐下，都没就继续谈下去的勇气，甚至连说公司的几个优势，他都觉得自己说得很勉强，属于没优点硬夸。
马丹丹又和同事经过一阵讨论过后，理了理文件，用正式的口吻告知道：“很抱歉，胡主管，你们公司的产品未达到我们公司的标准，期待与你们的下次合作。”
云联科技的产品，马丹丹及一干技术骨干在线上就已经了解的差不多了，无论是公司还是产品都达不到誉恒需求的及格线。
只是胡伟在线上磨得厉害，一定求着要线下见一面，当面介绍产品，马丹丹等人出于商务礼仪，才同意见他们一面。
马丹丹等人起身和胡伟三人握了握手，就有专人引导胡伟他们离开接待室。
胡伟脑子一片空白，都不知道面谈已经结束了。
按他本来的计划，是准备和誉恒打持久战的，可等真正接触这些规章制度完善的大公司后才发现，自己那套软磨硬泡谈生意的方式根本没用。
人家有自己的评判标准，没达到标准，你就是说出花来对方也不会同意。
这不是靠时间磨能够谈下来的生意。
沈言全程没有说话，对方拒绝的合情合理，云联科技的产品确实没达到对方的要求。
“伟哥，我们还继续住旅馆吗？”蒋治超很不会看氛围地询问了一句。
“住个屁。回去！”
胡伟垂头丧气，再没来时的兴奋劲。
蒋治超说的没错，南源泵站的签单委实让他飘了，所以在线上连一些大公司也会谈。
但以云联科技的规模，就算大公司给你机会，愿意和你谈，公司的产品也是硬伤。他们的需求更高，不是云联现阶段能够满足的。
“不成就不成，没看人家说期待与我们的下次合作吗？说不定下次就成了。”
蒋治超没心没肺，他原本就没指望这种大公司能签他们这小破公司的单，这会儿没成也没心理负担。
倒是誉恒公司的工作环境让他十分羡慕，明亮干净的办公环境、专门为员工放松准备的休息间，还有公司配套的咖啡台和健身区，这些全都免费为员工提供。
“啧啧啧，老沈，你说我们什么时候也能进这种的大厂办公啊？要是能在这里上班，我梦里都能笑醒啊。”蒋治超无不羡慕的说道。
沈言笑笑不说话。
小了，格局小了！我的目标是不上班。
超子就是穷人当久了，连做梦都做不利索。
你都做梦了，还想着上班？就不能想想香车美人、佣人成群，每天不上班就有人送大笔的钞票？
誉恒集团的走道间，一名妇人与三人擦肩而过。
三人说说笑笑，蒋治超玩笑想来誉恒上班的话语落在妇人耳里，令她露出会心一笑。
妇人走步如风，带起香风阵阵，誉恒公司里不少人见到妇人过来也是见怪不怪，只微笑颔首着与妇人打招呼。
“艺姐，又来视察董事长的工作啊？”马丹丹见到妇人，笑着开了一句玩笑。
“我们家老张的工作还用我视察啊？丹丹你又取笑我。”妇人掩嘴轻笑，提了提右手上拿着的小盒子：“我来给我们老张送些自制的点心。”
“哇哦，真羡慕张总，有个这么贤惠的老婆。”马丹丹夸张的喊道。
两人的关系明显很是熟稔。
“对了，刚刚我走道里碰到三人，看着好像不是我们公司的？”妇人问道。
“噢~你说那三个啊，是找上门想和我们公司合作的软件开发商。”马丹丹不以为意：“怎么了艺姐，你认识？”
“其中一个看背影有点眼熟，好像在哪里见过。”妇人说道。
她刚刚路过的时候只是和三人擦肩而过，因为其中一人说能来誉恒上班做梦都会笑醒，她才匆匆回头瞥了一眼，但也只看到三人的背影，并没看到正面。
“那我们公司有准备和他们合作吗？”妇人又问道。
马丹丹回：“没呢，这就是家小公司，做的产品连我们的基本要求都很难达到，比起那些软件开发大厂，除了便宜外毫无优势。企业旗下几个对软件要求不高的小产业倒是可以用他家的产品，但完全没必要。艺姐你知道的，张总的意思，一些东西能用好的，就别退而求其次，也差不了几个钱。”
“嗯，公司的东西我也不懂，你们看着办就好，我也就只是看三人里好像有个人眼熟，随口问问。”妇人微笑着说道：“那你们忙，我去给老张送吃的去了。”
妇人正是唐艺，她结婚后就做了家庭主妇，相夫教子，平日里也没什么爱好，就喜欢给自己的老公做些点心小吃之类的，夫妻间的关系十分融洽。
有时她也会拎着做好的点心来公司找张俊誉，誉恒公司里几乎所有的员工都认识这位董事长夫人。
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