刘志学约见陈庆和的时候，没有带贺枫。
这件事不用贺枫提醒，他自己也知道分寸。
贺枫是杨鸣派来的人，是后手，也是压舱石，不能一到越南就跟着他到处露面。
越南这些本地人眼睛很尖，今天看见刘志学身边多了一个人，明天就会有人去打听这个人从哪里来。
贺枫住在乡下庄园，白天喝茶，看资料，晚上偶尔到院子里抽烟。
他没有催刘志学，也没有问太多。
……
见陈庆和，是在海防城外一间茶楼。
刘志学只带了郑泽。
郑泽坐在旁边，负责倒茶，话很少。
刘志学喜欢这种手下，能办事，不抢话，知道自己在什么场合值多少钱。
很多人做小弟做久了，一见到外人就急着替老板表现，好像多说两句就能显出忠心，其实那是给老板添堵。
陈庆和四十多岁，个子不高，穿浅色短袖衬衫，手腕上戴着金表，笑起来很热情，眼睛里没有多少热气。
他祖上有华人血统，会说几句广东话，也会在需要的时候说自己跟华国人亲近。
这类人在东南亚很多，身份不是根，是工具，哪边用得上，就往哪边靠一下。
“刘总，海防现在都知道你。”陈庆和坐下后，先笑着伸手，“韩国老板，做事有章法。”
刘志学跟他握了一下。
“陈老板太客气。我刚来，很多地方还要跟你们学。”
这话说得软，却没有低头。
一个外地人在本地做事，态度太硬容易惹人，太软又会让人以为好咬。
刘志学在韩国学到的第一件事，就是话可以放低，价不能放低。
话是给人听的，价是给人看的。
茶上来以后，两个人先聊了几句水产、建材和港口散货。
陈庆和说得很散，像是随便寒暄，绕来绕去却都绕到仓库。
刘志学知道他想说什么，也不急着把话挑破。
“仓库那边，我听说快用了。”陈庆和终于把茶杯放下，“刘总这个项目做得漂亮。”
刘志学笑了笑。
“混口饭吃。”
“能混饭吃就不小。”陈庆和摆摆手，“海防这个地方，不是什么人都有本事做这种项目的，不过这种项目做起来之后很多事情也需要打点一二……”
刘志学点了一支烟：“陈老板有路？”
陈庆和笑起来：“路不敢说，人总认识几个。大家在海防做事，低头不见抬头见，真闹僵了，谁都难看。”
他停了一下。
“如果刘老板想要和我合作，仓库股份，我要得不多。”
刘志学看着他，没有接话。
陈庆和说：“我更想跟刘总做别的。”
“什么别的？”
“我有几家酒店，两家在海防，一家在下龙。还有车队和建材公司。”陈庆和说得很坦白，“前几年扩得快，账上紧。刘总可以投一点，我给股份，你投我，我帮你把外面那些人挡住。”
这就是陈庆和的算盘。
他缺钱，缺得不轻，却不愿意让本地人进来。
刘志学的钱带着外资身份，看起来干净，投进酒店和车队，合同上说得过去。
陈庆和再替刘志学挡本地麻烦，这件事摆在台面上叫合作，放到底下就是买保护。
“范文达那边呢？”刘志学问。
陈庆和笑了一下。
“他这种人，要的是面子，也是钱。你自己去找他，他觉得你怕他。我去说，就不一样了。”
本地人的事，外地人不要乱插手。
陈庆和不是简单替他解决麻烦，而是要把麻烦变成自己的生意。
只要刘志学点头，以后海防这边任何纠纷，陈庆和都可以出来说话，也都可以伸手。
刘志学没有答应。
他只问酒店位置，问车队数量，问建材公司给哪些工地供货，又问负债压在哪几家银行和私人手里。
谈了一个多小时，刘志学把烟按灭。
“陈老板，投资不是小事，我要回去考虑一下。”
陈庆和一点也不急，站起来跟他握手。
“应该的。刘总做事稳，我喜欢跟稳的人做事。”
刘志学笑了笑。
“我也是。”
出了茶楼，郑泽开车，刘志学坐在后排，没有说话。
郑泽看了两次后视镜，终于开口：“志哥，他的话里有水分，缺钱是真的……”
“嗯。”
“酒店和车队也是真的。”
“账没全说。”刘志学看着窗外，“他想让我进去替他补窟窿，也想借我的名义把外面几股人压住。能不能用，要看他的窟窿有多大。”
郑泽点头。
刘志学没有再说。
车从河边开过去，路上有几辆摩托车并排挤着，车后绑着泡沫箱。
……
回到庄园的时候，贺枫正在院子里抽烟。
刘志学下车，把见面的过程说了一遍，没有添油，也没有替自己做判断。
他现在越来越懂得复盘这件事的价值，复盘不是汇报功劳，是把话摊开，让旁边的人帮你看漏掉的地方。
一个人再聪明，也只能坐在自己的位置上看局，角度总有死角。
贺枫听完，只问了一句：“他急不急？”
“表面不急。”
“那就是急。”贺枫把烟灰弹掉，“真不急的人，不会第一次就把酒店、车队、建材都拿出来说。”
刘志学点头。
这话跟他想得差不多。
陈庆和可以用，但不能马上用。
缺钱的人会老实一阵子，钱一旦续上，就会重新算账。
合作伙伴也是债主，你以为你投了钱就能坐进去，他心里却可能觉得你趁火打劫。
这种人要吊着，先看他怎么急，急的时候会露出真正的底。
两天后，刘志学又去见阮德明。
阮德明约在水产公司办公室。
楼下是冷库，门口停着几辆厢式货车，空气里有一点冻鱼和消毒水混在一起的味道。
办公室很干净，墙上挂着出口资质，玻璃柜里摆着几个奖牌。
阮德明五十岁上下，脸瘦，头发梳得整齐，说话声音不高，看上去像一个正经商人。
正经商人更难对付。
不正经的人把贪心写在脸上，开口就要钱，反而好算。
正经商人会把贪心装进合同里、资质里、报关单里，说出来每一句都合理，合起来就是一条别人替他担风险的路。
仓库那块地，最早就是从他手里转出来的，三十八年使用权，文件做得很漂亮。
后来才知道那块地有那么多猫腻，不过好在阮德明这人态度也算不错，虽然没有解决实际性的问题，不过每次刘志学有什么需要帮忙的，他都会帮忙。
“刘总现在做起来了。”阮德明亲自倒茶，“当初那块地交给你，算没有看错人。”
刘志学笑了笑。
“阮老板当初也赚了钱。”
“做生意，赚钱应该。”阮德明并不避讳，“不赚钱，就没有下次。”
几句寒暄后，阮德明把话转到仓库外面的麻烦。
“范文达那边也不是不能谈，只不过……”
“阮老板想要什么？”刘志学问。
阮德明没有马上回答。
他拿出烟，递给刘志学，又给郑泽递了一支，然后才慢慢坐下。
“我知道刘总在韩国有路。”
刘志学没有动。
“韩国那边有干净生意，也有不那么干净的生意。”阮德明语气很平，“水产、冻品、二手电子件、药妆、香烟，有些东西从越南过去，利润很好。”
办公室里安静下来。
阮德明说的都不是最脏的东西，却也绝不干净。
这些货有一个共同点，高税、高利、体积不算大，夹在冷柜和集装箱里，出了事也能往下面推。
真正长期做灰色通道的人，很少一开始就碰要命的货。
要命的货利润吓人，死得也快。
半白半黑的东西才适合养路，养出一条路以后，路本身就值钱。
“我不要你的仓库股份。”阮德明说，“你帮我在韩国打开一条线，我保证，海防这边没人再找你麻烦。”
这条件比陈庆和更危险。
陈庆和要钱，钱能算，股份能查，亏了也有边界。
阮德明要路。
路一旦给出去，就会变成绳子，今天是冻品，明天是药妆，后天就可能有人往里面塞别的东西。
到时候谁接货，谁报关，谁放行，每个人都是节点，每个节点都能变成把柄。
刘志学当然想到了吴伟。
韩国那边黑白分得清楚，白道是蔡锋在打理，黑道是吴伟在打理。
真要碰这种灰色货，也只能由吴伟那边评估，不能沾蔡锋，更不能沾众华国际和SK配套。
刘志学喝了一口茶：“这个事不小。”
阮德明点头：“所以我只跟刘总谈。”
“韩国那边我也认识一些朋友。”刘志学说，“你说的这些，能不能走，怎么走，风险多大，我都要问问。”
“可以。”阮德明笑了笑，“刘总慢慢考虑。”
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