林川将众人反应尽收眼底,嘴角露出一丝冷笑。
待所有价格唱毕,他缓缓起身:
“诸位掌柜的‘诚意’,本官看到了。然,官办采购,需优中选优。故,本官决定:第一轮报价中最低的十家,入围第二轮。”
此言一出,满堂哗然!
还有第二轮?!
“第二轮规则更简单。”
林川目光扫过面色各异的商人们,“入围者,当场重新密封报价,最低价者,独得此次全部订单!若第二轮报价高于第一轮,视为欺诈,永久取消官办采购资格!”
这来自后世的“两轮密封投标”法,彻底堵死了所有回旋余地,将商贾们逼到了必须亮出最终底牌的绝境。
要想中标,只能在第一轮的低价基础上,报出更低的价格!
否则,不仅前功尽弃,还将永绝官路。
堂下顿时炸开了锅!
“这……这如何使得!”
一个险险入围的布行东家擦了把汗,“第一轮的价已是割肉放血,再低……再低就要赔本赚吆喝了!”
“林将军!此规太过严苛啊!”
“早知如此,早知如此……”
几个落选的掌柜捶胸顿足,肠子都悔青了。
若是当初狠心再压价几分,如今岂会连入围的资格都没有?
而那些侥幸入围的商人,虽也肉痛第一轮的报价太低,可嘴角终究忍不住露出喜色。
无利不起早,他们既然来争这军需采买,看中的就是官家采购量大、结款爽快的好处。
须知这粮价布价,本就随行就市,波动极大。
今日低价中标,看似利薄,可若能借此与官府搭上线,往后还愁没有赚钱的门路?
再说,真正有实力的商号,哪个在外州没有几分渠道?
若能打通关节,从产地直采,这中间的差价,未必就填不上眼前的亏空。
说到底,经商之道,讲究的是长远二字。
今日舍些小利,换来官府的青睐,往后这青州地界上,谁不得高看自己一眼?
这笔账,怎么算都不亏!
更何况,一旦入了这官采体系,就如同抱上了一棵摇钱树。
今日是军服,明日可能是军粮,后天说不定连营房修缮的木材都能分一杯羹。
这里头的门道,岂是眼前这点差价能比的?
想到这一层,几个入围的掌柜互相交换着眼神。
这第二轮报价,虽然凶险,但也暗藏机遇……
不割肉,怕是拿不下来……
……
堂内的喧嚣嗡嗡作响。
而一手搅动这场风波的林川,已安然坐在后院的石凳上,慢条斯理地沏着一壶新茶。
大局已定,余下的琐碎按章办理便是,无需他再亲自坐镇。
胡大勇眉头紧锁,忍了又忍,终于开口问道:
“将军,属下有一事不明……此次采买量如此之大,为何不让铁林商会参与?肥水不流外人田啊!”
林川微微一笑:
“自家军需采买,劳心费力,利润却薄。这点蝇头小利,让给本地商贾,既能安他们的心,也能活络市面。铁林商会的船,要驶向更远的地方,去挣外面的大钱。”
他端起茶杯,目光仿佛穿透了高墙,看到了更广阔的天地。
如今,算上新开垦的荒地,整个青州卫辖下,已有近三十万亩农田握在手中。
若按照往年的收成,五口之家,需种二十亩地才能温饱。
这三十万亩地,最多也就养活七八万人。
而且还得看老天爷的脸色。
可今时不同往日。黑水河畔新修的水渠纵横如网,将大片旱地变成了水浇良田。铁林谷的堆肥之法,已经开始大范围推广;农稷房产出的新农具、精耕细作之法,也陆续由青州技术学院培养出来的年轻农员们传授给百姓……
这些举措,能让单田亩产比往年提高了五成不止,上等田甚至能翻上一两番。
这意味着,只要没有战乱和特大的天灾,青州这片土地,至少能让十万人吃饱肚子。
可这些土地,若是自给自足的话,只能养活一万兵力。
这远远不够。
林川要的耕地目标,是两百万亩!
要养活日益增长的百姓需要粮,要酿造烈酒换取真金白银需要粮,要供养虎狼之师更需要粮。
有人口才能开垦出更多的农田,有耕地才能有充足的粮食,有余粮才能吸引更多的流民,要源源不断地吸纳流民,扩张人口,将棉花、桑麻等经济作物漫山遍野地种起来,将猪马牛羊成规模地养起来。
唯有让这片土地真正富饶起来,才能支撑起一支真正的百胜之师。
这才是能让青州真正立足的根基。
胡大勇正要继续开口,一阵脚步声从廊下传来。
周哲兴走进小院,拱手一礼:“林将军,今日堂前这一局,真是让周某大开眼界。”
林川笑了笑,抬手请他落座。
周哲兴撩起衣摆在石凳上坐下:“将军以'越境采买'为明修栈道,以'密封画押'为暗度陈仓,不过几日功夫,就将青州商界经营多年的同盟瓦解于无形。这般翻云覆雨的手段,实在令人叹为观止。周某实在好奇,将军是如何想出这等环环相扣的妙计?莫非早有成竹在胸?”
林川拿起茶壶,为周哲兴斟了杯茶:“先生过誉了。哪有什么妙计,不过是顺势而为罢了。”
“哦?愿闻其详。”周哲兴向前倾身。
“商人重利,这本是天性。”
林川将茶盏推至对方面前,“既然孙德海能借同盟之名行垄断之实,其他商人自然也会为自保而各寻出路。林某不过是给了他们一个选择的机会。至于越境采买……若是青州商界真能同心同德,本将军又何必舍近求远?”
周幕僚闻言,微微一顿。
他自然听出了这话中的意思。
林川此举,既敲打了不安分的商贾,也顺势将采购的主动权牢牢握在了手中。
“不过......”周哲兴欲言又止,终是叹了口气,“将军今日这般雷霆手段,恐怕会寒了不少人的心啊。孙德海在青州经营多年,背后牵扯的势力盘根错节,将军可知......”
话到嘴边留了半句,眼神意味深长。
林川抬眼一笑,反问道:
“周先生,您觉得林某今日所为,究竟是为公,还是为私?”
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