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第480章 差异化打法

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    对楚晨而言,这些重置版授权,虽然利益不高,但对平台的人气绝对有帮助。

    所以在几个月前,除了和索尼谈判之外,星辰也开启了“星光重启”计划的前期工作,像是《红警》《英雄无敌》《英雄连》《帝国时代》《龙之崛起》《家园》..

    等一大堆的知名IP经典作品,星辰都有在谈判。

    这些重置版的IP在当下这个时间点,其实还是比较好拿的。

    因为现目前游戏市场还是增量市场。

    再过几年,等游戏市场变成存量市场之后,很多公司才开始“考古创新”,到那个时候,各家的IP就不是那么好拿了。

    至少像是《帝国时代》,星辰肯定就拿不下来了。

    而且即便是现在,像是卡普空的很多游戏,以及楚晨最想要的暴雪的游戏,也很难拿。

    前者,是因为卡普空有重置游戏的习惯。

    而后者,楚晨想要的《魔兽争霸3》这个IP价值太高了,暴雪虽然现在没做,却也没有打算把IP往外掏。

    反倒是索尼的很多作品,以及很多十年以上的老IP,因为原创开发组都解散了,很多持有IP的公司对这些IP也没啥感情。

    比如育碧对于《英雄无敌》,不仅卖了重制版,甚至把新作开发一起打包卖了.

    顺带一提,这个时候育碧正在忙着和维旺达进行反收购战争,是以育碧也在全球范围内到处筹措资金,所以卖的很爽快。

    甚至在这个过程中,育碧还多次希望星辰介入这场收购战争。

    楚晨初步答应了这件事,计划划拨30亿人民币,也就是差不多4亿欧元帮助育碧撑一下维旺达的收购战争.

    所以,这会育碧对于星辰正处于“蜜月期”

    就盼着星辰赶快打钱

    卖的自然很爽快。

    总而言之,在当下这个时间点,楚晨确实捡了不少漏。

    整个“星光重启”计划进行的还算顺利,星辰当下已经聚齐了不少经典IP的授权。

    这也就是楚晨口中的牌了。

    “可是,晨总,现在就宣发星光重启计划是不是太早了点?而且咱们现在也只是拿到了版权而已,游戏的重置版连个影都没有.”

    作为星辰游戏平台的负责人,李易风当然知道星光重启计划。

    甚至这里面很多游戏,比如国产的经典三剑,什么《傲世三国》,《三国群英传》《秦殇》,还有包括A3工作室心心念念的《流星蝴蝶剑》

    这些老游戏,还都是他去谈的。

    谈的过程也很复杂,毕竟这些老游戏的IP归属,随着很多公司的解散,其实分的很乱。

    但,李易风一直在坚持这个事情,就是因为他也认同楚晨的思路,这些游戏的重置版如果全都是星辰平台独占。

    绝对是一道别人无法模仿的护城河。

    可问题是,远水解不了近渴啊。

    Steam的圣诞特卖还有不到一个月,兵锋已经直指家门口了。

    而“星光重启”计划里收购的那些IP,由于保密协议,基本都是秘密收购,对外既没有宣发,也没有招人。

    换句话说,这些IP的重制版授权虽然在星辰手上,可实际上连“新建文件夹”都没有建。

    这怎么打?

    总不能到时候Steam那边琳琅满目,打折打到骨折,而星辰这边就放一堆文件夹的截图,告诉玩家“大的要来了,敬请期待”吧?

    那可不叫反击

    “谁告诉你,这些老游戏的重置版,就一定要重置完了才能有影响力?”

    面对李易风的问题,楚晨很是淡然的回了一句。

    “啊?”

    游戏不做出来,怎么产生影响力?难道靠意念吗?

    看着李易风那一脸茫然的样子,楚晨知道,他的思维还是被局限在了“产品对产品”的传统商战模式里。

    “风哥,你得换个思路。”

    楚晨站起身来,走到白板面前,画了一个方块。

    “我们现在和Steam争的是什么?是游戏销量吗?”

    虽然说楚晨很有信心在未来把星辰游戏平台做到世界第一,可在当下,星辰和Steam之间仍旧有巨大的鸿沟。

    Steam十几年来积累的游戏库可不是开玩笑的。

    “这一次,我们要争的,是舆论,是话语权,是用户未来的信心。”

    李易风跟着楚晨到了白板面前,看着这几个词,他隐约有些想法,却没有连成线。

    “晨总,我还是不太明白……”

    “很简单。”

    “我们不需要现在就把《红警》或者《英雄无敌》的重置版做出来。我们只需要告诉所有人我们要做了。”

    “就……就只是宣布一下?”

    “当然不是‘只是’宣布一下那么简单。”

    说完这句话,楚晨又在白板上的方块旁边画了几个方块。

    “第一步,我们以星辰游戏平台的官方名义,向全网玩家公布我们已经取得重置授权的所有经典IP名单。”

    “从《战神》到《神秘海域》,从《红警》到《帝国时代》,从《英雄无敌》到《家园》,从《仙剑奇侠传》到《流星蝴蝶剑》把我们手里所有的牌,一张不留,全都亮出来!”

    “第二步,在星辰平台上线一个专题页面,咱们暂时就叫它‘星光殿堂’,把这些经典作品的资料、原画、背景故事,甚至当年的游戏评测全都放上去。”

    “第三步,开启投票通道!让所有玩家来投票,决定这些经典IP的重置优先级!你最想先玩到哪款游戏的重置版?想玩什么就投什么。”

    听到这里,李易风感觉一下子,灵光一闪。

    投票营销这个东西他可不陌生啊,碧蓝航线当时搞得就很好,而且碧蓝航线当时还只是舰娘这么一个IP。

    而这一次,可是全球经典的IP啊.

    除此之外,楚晨这一手可以说是杀人诛心,Steam的优势是什么?游戏多,底蕴厚。

    现在星辰不去碰Steam的优势,而是换个方向,调动玩家的怀旧情怀。

    “晨总,这就是您说的,我有你没有吗?”

    想到这里,李易风一下子就想到了楚晨曾经说过话。

    这句话,其实很多人都知道,说白了这就是“差异化打法”,可怎么在同质化市场做出差异化,就不是一般人能做到的了。 (爱腐竹小说网http://www.ifzzw.com)

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